Descripción de la oferta
Regional Sales Manager – Southern EuropeLocation: Spain (Madrid/Barcelona), Italy (Milan/Rome), or Portugal (Lisbon)Territory: Spain, Italy, and PortugalCompany OverviewOur client is a global medical technology innovator specializing in the development, manufacturing, and service of advanced Nuclear Medicine imaging systems. They are pioneers in the transition from analog to digital detection technology, providing hospitals and clinicians with high-efficiency diagnostic tools that improve patient outcomes while reducing operational costs.Experience, Knowledge, and SkillsIndustry Expertise: Minimum of 5 years of proven success in front-line Medical Imaging capital equipment sales.Specialization: Direct experience selling SPECT, SPECT/CT, and/or PET/CT systems is mandatory.Network: An established clinical network within Nuclear Medicine departments across Southern Europe is required.Channel Management: Extensive experience managing and \"driving\" third-party distributors to meet regional goals.Soft Skills: Strong negotiation, interpersonal, and communication skills; ability to influence a diverse range of stakeholders.Mindset: Proactive, results-oriented, and capable of thriving in an entrepreneurial, collaborative environment.Corporate Background: Must have experience working within an international medical device corporation.Position ResponsibilitiesStrategic Planning: Develop and implement a comprehensive sales plan for Southern Europe aligned with corporate objectives, focusing on both account retention and new business development.Sales Growth: Drive revenue to meet or exceed quarterly and annual targets while ensuring high levels of customer satisfaction.Market Intelligence: Collect and analyze data on competitor activity, market size, and individual hospital developments to refine regional strategies.Relationship Management: Prospect and convert new hospital accounts while maintaining strong ties with existing users.Cross-functional Collaboration: Maintain internal relationships with Tender, Customer Service, R&D, and Field Applications teams.Clinical Education: Ensure customers are fully trained on product usage and kept informed of the latest clinical data and software updates.Operations: Manage the sales cycle from lead generation to delivery, coordinating product availability and inventory levels.Event Representation: Attend industry trade shows and congresses, providing detailed post-event reports and lead follow-up.===================================Sales Manager Southern EuropeUbicación: España (Madrid/Barcelona), Italia (Milán/Roma) o Portugal (Lisboa)Territorio: España, Italia y PortugalDescripción de la EmpresaNuestro cliente es un innovador global en tecnología médica, especializado en el desarrollo, fabricación y servicio de sistemas avanzados de imagen para Medicina Nuclear. Son pioneros en la transición de la tecnología de detección analógica a la digital, proporcionando a hospitales y médicos herramientas de diagnóstico de alta eficiencia que mejoran los resultados de los pacientes al tiempo que reducen los costes operativos.Experiencia, Conocimientos y HabilidadesExperiencia en la industria: Mínimo de 5 años de trayectoria demostrable en ventas directas de bienes de equipo de Imagen Médica.Especialización: Es obligatorio contar con experiencia directa en la venta de sistemas SPECT, SPECT/CT y/o PET/CT.Red de contactos: Se requiere disponer de una red clínica establecida en los departamentos de Medicina Nuclear de la región del Sur de Europa.Gestión de canales: Amplia experiencia en la gestión e impulso de distribuidores externos para alcanzar los objetivos regionales.Habilidades interpersonales: Fuertes capacidades de negociación y comunicación; capacidad para influir en una amplia gama de interlocutores.Mentalidad: Proactiva, orientada a resultados y capaz de prosperar en un entorno colaborativo y emprendedor.Entorno Corporativo: Debe tener experiencia previa en una corporación internacional de dispositivos médicos.Responsabilidades del PuestoPlanificación Estratégica: Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para el sur de Europa, centrado tanto en la retención de cuentas como en la captación de nuevo negocio.Crecimiento de Ventas: Impulsar los ingresos para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales.Inteligencia de Mercado: Recopilar datos sobre la competencia y el mercado para perfeccionar las estrategias regionales.Gestión de Relaciones: Prospectar y convertir nuevas cuentas hospitalarias manteniendo una estrecha relación con los usuarios actuales.Colaboración Interna: Coordinarse con los departamentos de Licitaciones, Atención al Cliente, I+D y Aplicaciones Clínicas.================================================Regional Sales Manager – Southern EuropeSede: Spagna (Madrid/Barcellona), Italia (Milano/Roma) o Portogallo (Lisbona)Territorio: Spagna, Italia e PortogalloProfilo AziendaleIl nostro cliente è un innovatore globale nel settore delle tecnologie mediche, specializzato nello sviluppo, produzione e assistenza di sistemi avanzati di imaging per la Medicina Nucleare. L'azienda è all'avanguardia nella transizione dalla tecnologia di rilevamento analogica a quella digitale, offrendo a ospedali e medici strumenti diagnostici ad alta efficienza.Esperienza, Conoscenze e CompetenzeEsperienza nel settore: Almeno 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite dirette di grandi apparecchiature (Capital Equipment) per l'imaging medicale.Specializzazione: È richiesta un'esperienza diretta nella vendita di sistemi SPECT, SPECT/CT e/o PET/CT.Network: È essenziale possedere una rete di contatti clinici consolidata nei dipartimenti di Medicina Nucleare del Sud Europa.Gestione Canali: Solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di distributori terzi.Soft Skills: Eccellenti doti di negoziazione, interpersonali e comunicative.Mindset: Proattivo, orientato ai risultati e capace di operare in un ambiente collaborativo e imprenditoriale.Background Societario: Esperienza pregressa all'interno di multinazionali del settore Medical Device.Responsabilità della PosizionePianificazione Strategica: Sviluppare e implementare il piano vendite regionale in linea con gli obiettivi aziendali.Crescita delle Vendite: Raggiungere o superare i target di vendita trimestrali e annuali.Market Intelligence: Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato locali.Sviluppo Business: Acquisizione di nuovi account ospedalieri e fidelizzazione dei clienti esistenti.Collaborazione Cross-funzionale: Lavoro di squadra con i reparti Gare d'Appalto, Customer Service, R&D e Specialist.========================Regional Sales Manager – Southern EuropeLocalização: Espanha (Madrid/Barcelona), Itália (Milão/Roma) ou Portugal (Lisboa)Território: Espanha, Itália e PortugalVisão Geral da EmpresaO nosso cliente é um inovador global em tecnologia médica, especializado no desenvolvimento, fabrico e assistência de sistemas avançados de imagem em Medicina Nuclear. São pioneiros na transição da tecnologia de deteção analógica para a digital, permitindo que hospitais e médicos ofereçam cuidados de saúde superiores com maior eficiência.Experiência, Conhecimentos e CompetênciasExperiência no Setor: Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas diretas de equipamentos de capital (Medical Imaging).Especialização: Experiência direta na venda de sistemas SPECT, SPECT/CT e/ou PET/CT é obrigatória.Rede de Contactos: É necessária uma rede clínica estabelecida em departamentos de Medicina Nuclear no Sul da Europa.Gestão de Canais: Elevada experiência na gestão e dinamização de distribuidores externos.Soft Skills: Fortes competências de negociação e comunicação; capacidade de influenciar diversos interlocutores.Mentalidade: Proativa, orientada para resultados e capaz de evoluir num ambiente colaborativo e empreendedor.Contexto Corporativo: Experiência profissional em multinacionais de dispositivos médicos.Responsabilidades do CargoPlaneamento Estratégico: Desenvolver e implementar o plano de vendas para o Sul da Europa, focado na otimização de clientes atuais e na prospeção de novos.Crescimento de Vendas: Impulsionar as receitas para cumprir ou exceder as metas trimestrais e anuais.Inteligência de Mercado: Recolher dados sobre a concorrência e o mercado para ajustar as estratégias regionais.Gestão de Relacionamento: Prospetar e converter novas contas hospitalares.Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Concursos (Tenders), Apoio ao Cliente, I&D e Aplicações.
