Descripción de la oferta
Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un Regional Key Account Manager, para gestionar Grandes Cuentas HORECA en Cataluña.
Misión del Puesto
Gestionar, desarrollar y rentabilizar la cartera de Grandes Cuentas del canal Horeca en Cataluña, liderando la captación de nuevos clientes estratégicos y asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión profesional basada en datos, negociación y orientación a resultados.
Dependencia jerárquica
Reportará directamente al Responsable del Área Nacional de Grandes Cuentas Horeca y formará parte del equipo comercial nacional.
Responsabilidades principales
Elaborar, proponer y ejecutar los planes comerciales, objetivos y presupuestos de las cuentas asignadas (volumen, ingresos, rentabilidad, acciones promocionales y planes de desarrollo).
Realizar el seguimiento continuo de los ICR’s / KPI’s de todas las cuentas bajo su responsabilidad.
Analizar desviaciones y proponer medidas correctoras para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.
Gestionar de forma integral las Grandes Cuentas asignadas, negociando acuerdos y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad definida por la Dirección.
Diseñar y ejecutar un plan estructurado de visitas a clientes actuales y potenciales.
Liderar la captación de nuevas Grandes Cuentas, identificando oportunidades de mercado y analizando permanentemente el entorno competitivo.
Coordinarse de forma transversal con gestores regionales y gestores de implantación para garantizar un servicio excelente al cliente.
Mantener una relación fluida, profesional y de largo plazo con los principales clientes estratégicos.
Participar activamente en el Comité del Departamento y reuniones de Grandes Cuentas, aportando visión de mercado y propuestas de mejora.
Perfil requerido
Formación
Formación Profesional de Grado Superior en Comercio, Gestión de Ventas, Logística, Administración o similar.
Valorable formación universitaria en ADE, Ciencias Empresariales, Economía o similares.
Experiencia
Experiencia comercial consolidada en el canal Horeca, preferentemente en productos agroalimentarios o commodities (valorable experiencia en productos lácteos o equivalentes).
Imprescindible experiencia con Grandes Cuentas o Cuentas Nacionales Horeca, tales como:
Restauración Colectiva: Aramark, Serunion, Mediterránea, Albi, Sodexo, Eurest, etc.
Cadenas hoteleras nacionales: NH, Meliá, Barceló, Riu, AC Hotels, Abba, Catalonia, etc.
Restauración Comercial: Alsea (Starbucks, Domino’s), Burger King, KFC, Pizza Hut, Vips, Grupo Amrest, Foodbox, Rodilla, etc.
Clara orientación a apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
Conocimientos técnicos
Estrategias y políticas de marketing.
Investigación y análisis de mercados.
Distribución, logística y aprovisionamiento (costes, canales, control de stocks).
Análisis de tasas de consumo, desviaciones y precios medios de venta.
Gestión de carteras de clientes.
Técnicas avanzadas de negociación comercial.
Descuentos y condiciones comerciales.
Análisis de datos: costes, presupuestos, consumos, rentabilidad y márgenes.
Conocimiento del mercado de productos lácteos y derivados (muy valorable).
Competencias clave
Gestión de relaciones y orientación al cliente.
Comunicación efectiva e influencia.
Trabajo en equipo y coordinación transversal.
Orientación clara a resultados y rentabilidad.
Capacidad de negociación y toma de decisiones.
Liderazgo, autonomía y proactividad.
Alta capacidad analítica y de aprendizaje continuo.
Condiciones de la posición
Puesto estructural (ampliación de plantilla).
Paquete de herramientas: smartphone, portátil, vehículo de empresa y tarjeta Solred.
Integración en una compañía sólida y en crecimiento, con posibilidad de desarrollo profesional.
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