Descripción de la oferta
Únete al equipo de MAXIMA España: Comercial Senior B2B (Comunidad Valenciana)Quiénes somos: MAXIMA EspañaMAXIMA España forma parte de MAXIMA SpA, empresa italiana líder en el diseño y fabricación de soluciones profesionales para el corte y la perforación con herramientas diamantadas.Estamos lanzando un ambicioso plan de expansión internacional con el desarrollo del mercado español. Nuestro desafío es posicionar el producto y la marca MAXIMA como el nuevo estándar de calidad en el país. Buscamos un profesional clave para liderar este lanzamiento en la Comunidad Valenciana (con base preferente en la provincia de Valencia o Alicante).El Desafío: Lanzamiento de marca y desarrollo de mercadoAl tratarse de un mercado en fase de implantación, buscamos un perfil comercial senior ambicioso, con visión estratégica y vocación comercial en el sector de la construcción y el suministro industrial.Tu objetivo principal será introducir MAXIMA desde cero, generando confianza técnica y construyendo una red de clientes sólida y duradera en Valencia, Alicante y Castellón.Descripción del puesto y responsabilidadesReportando directamente al Responsable de Exportación, serás el motor de crecimiento y el rostro de la marca en el territorio asignado.Tus principales responsabilidades serán:Prospección e intensiva captación de clientes B2B: Identificar, atraer e integrar nuevos distribuidores B2B y clientes finales en toda la Comunidad Valenciana y su área de influencia.Demostración e implantación técnica: Organizar y ejecutar demostraciones técnicas en obra y en tienda, mostrando de forma práctica el valor añadido y el rendimiento de nuestras herramientas diamantadas.Formación comercial y técnica: Formar a los equipos de ventas de los distribuidores y a los profesionales del sector para garantizar un uso óptimo del producto y fomentar su prescripción.Promoción en el punto de venta: Gestionar la implantación de expositores y la organización de jornadas demostrativas (Open Days) en los puntos de venta asociados para impulsar la demanda (sell-out).Planificación territorial estratégica: Estructuración autónoma de las rutas comerciales entre las tres provincias, seguimiento de la cartera en crecimiento y reporte de nuevas oportunidades de negocio.Nota sobre viajes: Se requiere disponibilidad para viajar por la región, con una media de dos noches de pernocta a la semana para prestar soporte directo en el terreno y en los puntos de venta.Perfil buscado: Comercial Senior (B2B)Buscamos un profesional con experiencia demostrada en la apertura de nuevos mercados y en el posicionamiento de producto desde cero.Requisitos y competencias clave:Experiencia previa: Al menos 5 años de experiencia verificable en ventas B2B, prospección de clientes y demostraciones técnicas en los sectores de la construcción, ferretería industrial, suministros de fontanería/climatización o maquinaria.Actitud técnico-comercial (\"Hands-on\"): Capacidad para \"mancharse las manos\" en el campo, realizando demostraciones prácticas de las herramientas y adaptando el discurso tanto al instalador/operador como al jefe de compras.Autonomía: Alta capacidad de autoorganización, hábito de trabajar por objetivos y mentalidad pionera para introducir una marca nueva en la zona.Habilidades interpersonales: Excelentes dotes de comunicación, empatía y gran facilidad para construir relaciones de confianza desde el primer contacto.Qué ofrecemosProyecto estratégico: La oportunidad única de ser el punto de referencia en el lanzamiento y consolidación de una marca europea líder en el mercado valenciano y español.Contrato: Indefinido, a jornada completa.Retribución: Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario base (entre 30.000 € y 40.000 € brutos anuales, según valía y experiencia) más un atractivo plan de comisiones/incentivos por objetivos.Medios de trabajo: Vehículo de empresa (furgoneta/vehículo comercial) totalmente equipado para demostraciones técnicas, tablet, teléfono móvil y cobertura completa de gastos de viaje (dietas y alojamiento).Formación continua: Programa intensivo de formación inicial sobre el producto en la sede central y soporte continuo durante todo el año.Detalles de la oferta de trabajoNivel de experiencia: Senior / Nivel medio-alto (mínimo 5 años en puesto similar).Ubicación / Territorio: Comunidad Valenciana (Valencia / Alicante / Castellón).Sector: Comercio al por mayor de materiales de construcción, ferretería industrial, fontanería, climatización y maquinaria.Tipo de empleo: Jornada completa.Funciones principales: Desarrollo de negocio B2B, apertura de mercado, demostraciones técnicas en obra y gestión de distribuidores.Competencias clave: Ventas B2B, Prospección comercial, Negociación, Desarrollo de negocio, Herramientas de construcción, Demostraciones técnicas en campo.
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