Descripción de la oferta
Misión de la empresaEn Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.VisiónConstruir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.ValoresConectar. Impulsar. Transformar. Hardware + Software + IA + cloud integrados. PlugPlay + robustez + certificaciones. Resultados tangibles: negocio + planeta.Misión del puesto (¿Qué buscamos?)Buscamos un/a Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializado en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector.Objetivos del rolTraducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium.Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas.ResponsabilidadesDesarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública, identificando y generando nuevas oportunidades de negocio.Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente.Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos.Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público.Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos.Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público.Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público.Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto.Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público.Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada.Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público.RequisitosGrado universitario.Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública.Actitud comercial, perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.Compromiso con la empresa, sus valores y responsabilidades en el desempeño del trabajo.Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y puntual a nivel internacional.Carnet de conducir.Habilidades sociales.Español C1-C2.Inglés C1 (Demostrable, no es necesario título).Se valorará positivamenteConocimientos específicos y/o informáticos (deseables).Venta de soluciones tecnológicas.Idiomas: Otro idioma UE B2.¿Por qué Libelium? ¿Qué ofrecemos?Un rol clave con impacto directo en negocio.Autonomía y responsabilidad para construir y escalar las soluciones tecnológicas en el mercado.Trabajo directo con equipos técnicos, marketing y ventas.Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes.Entorno de trabajo participativo y dinámico.Plan de formación y desarrollo profesional.Programa importante de incentivos.Medidas de Empresa Familiarmente Responsable, como conciliación, flexibilidad y teletrabajo.25 días laborables de vacaciones.Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.Contexto internacional.
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