Descripción de la oferta
En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.
MISIÓN
Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana.
VISIÓN
Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.
VALORES
Conectar. Impulsar. Transformar.
Hardware + Software + IA + cloud integrados.
Plug&Play + robustez + certificaciones.
Resultados tangibles: negocio + planeta.
MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos una/un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector.
OBJETIVOS DEL ROL
Traducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium.
Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas.
RESPONSABILIDADES
Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente.
Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos.
Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos.
Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos.
Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público.
Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas.
Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto.
Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público.
Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada.
Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público.
REQUISITOS
Grado universitario.
Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública.
Actitud comercial. Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.
Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional.
Carnet de conducir
Habilidades sociales
Español C1-C2
Inglés C1 (Demostrable, no es necesario título)
Se valorará positivamente:
Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables)
Venta de soluciones tecnológicas
Idiomas:
Otro idioma UE B2
¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?
Un rol clave con impacto directo en negocio.
Autonomía y responsabilidad para construir y escalar las soluciones tecnológicas en el mercado.
Trabajo directo con equipos técnicos, marketing y ventas.
Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes.
Entorno de trabajo colaborativo y dinámico.
Plan de formación y desarrollo profesional.
Programa importante de incentivos.
Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación, flexibilidad y teletrabajo.
25 días laborables de vacaciones.
Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.
Contexto internacional.
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