Descripción de la oferta
Ser el/la principal impulsor/a del crecimiento comercial en la zona asignada, colaborando estrechamente con distribuidores, delegados comerciales y equipos de venta para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incrementar las ventas, mejorar la ejecución comercial y garantizar la máxima presencia y competitividad de nuestras marcas en el mercado. La zona de actuación será CASTILLA-LEON, GALICIA, ASTURIAS, CANTABRIA, PAIS VASCO, MADRID y EXTREMADURA.
Desarrollo de negocio y expansión comercial
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Incrementar la penetración y rotación de las marcas en el mercado.
Desarrollar planes de acción comerciales adaptados a las características de cada zona.
Identificar tendencias, oportunidades y amenazas del mercado.
Liderazgo e influencia sobre la red de distribución
Trabajar conjuntamente con delegados comerciales y distribuidores para maximizar el potencial comercial de cada territorio.
Ejercer un rol de influencia y acompañamiento comercial, sin dependencia jerárquica directa.
Generar relaciones sólidas y de confianza con los equipos de distribución.
Favorecer un entorno de compromiso, motivación y orientación a resultados.
Formación y acompañamiento en el terreno
Formar a vendedores y nuevas incorporaciones sobre producto, argumentación comercial y técnicas de venta.
Realizar acompañamientos en ruta con equipos comerciales y de reparto.
Detectar áreas de mejora y desarrollar planes de acción para incrementar la efectividad comercial.
Compartir mejores prácticas y herramientas de venta.
Gestión de la estrategia comercial
Proponer e implementar planes promocionales y acciones comerciales.
Colaborar en la definición de surtidos óptimos según tipología de cliente.
Participar en recomendaciones sobre política de precios, promociones y márgenes.
Garantizar la correcta implantación de novedades y campañas comerciales.
Seguimiento de resultados
Analizar indicadores de venta y evolución del negocio.
Elaborar informes periódicos sobre oportunidades, resultados y planes de mejora.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para la zona.
Valorable formación complementaria en Ventas, Marketing, Comercio o Gestión Comercial.
Experiencia previa
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de campo.
Imprescindible experiencia en gestión de ventas a través de distribuidores o redes comerciales indirectas.
Muy valorable experiencia en empresas de alimentación, gran consumo (FMCG), horeca o distribución alimentaria.
Conocimientos
Venta consultiva y negociación.
Gestión de distribuidores.
Desarrollo de mercado.
Análisis comercial.
Herramientas Microsoft Office y entornos digitales de gestión comercial.
Competencias clave
Orientación a resultados.
Influencia y persuasión.
Visión de negocio.
Desarrollo de Personas.
Proactividad.
Resiliencia y Perseverancia.
Proactividad.
Comunicación interpersonal.
Trabajo en equipo.
Residencia
Cualquier en las zonas indicadas como ámbito de actuación (Madrid, Castilla-León, Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, Extremadura).
Disponibilidad
Viajando de lunes a viernes de forma continua a los distribuidores del grupo Vickyfoods en las zonas indicadas
Permiso de Conducir
Permiso de Conducir.
Vehículo de empresa
Vehículo de empresa, así como los medios tecnológicos necesarios para el desarrollo de la actividad comercial (ordenador portátil, teléfono móvil y tablet cuando la posición lo requiera).
Dietas, desplazamientos, alojamiento y gastos de viaje
Dietas, desplazamientos, alojamiento y gastos de viaje íntegramente cubiertos conforme a la política interna de la compañía.
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