Descripción de la oferta
En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).
Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.
Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España.
Buscamos un/a Consultor/a de Preventa SaaS con capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales y un alto nivel de inglés.
¿Qué te ofrecemos?
Incorporación a un equipo comercial en plena expansión.
Formación continua en producto, procesos de venta y marcos normativos GRC.
Remuneración competitiva + variable vinculado al cumplimiento de objetivos establecidos.
Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
Vacaciones de libre disposición.
¿Qué requisitos y habilidades buscamos?
Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito, imprescindible.
Experiencia previa en entornos SaaS, en funciones de venta, preventa o ambas.
Residencia en Madrid.
Excelente capacidad de comunicación, presentación y relación con cliente.
Perfil consultivo, orientado a negocio y con capacidad para entender necesidades y traducirlas en propuestas de valor.
Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales, producto y otras áreas internas.
Orientación al cliente y a los resultados.
Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
Capacidad analítica y de planificación.
Trabajo colaborativo con equipos internos.
¿Qué más valoramos?
Experiencia en software B2B y participación en ciclos de venta consultiva.
Conocimiento o exposición previa al entorno GRC, valorable pero no imprescindible.
Experiencia realizando demos, discovery, presentaciones funcionales y apoyo en RFPs/RFIs.
Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles directivos.
Mentalidad proactiva, autonomía y foco en generar confianza en cliente.
¿Cuáles serán tus funciones?
Acompañar al equipo comercial durante el ciclo de venta con un enfoque consultivo.
Identificar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución clara y diferencial.
Diseñar y evolucionar presentaciones, demos y argumentarios de valor adaptados a cada oportunidad.
Preparar y defender propuestas funcionales y documentación comercial-técnica.
Colaborar con ventas, producto y otras áreas internas para asegurar el encaje de la solución.
Dar soporte en reuniones con clientes y partners, tanto en español como en inglés.
Contribuir a acelerar oportunidades comerciales mediante una interlocución sólida y orientada a resultados.
¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!
Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura.
Imprescindible adjuntar CV
Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos:
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