Descripción de la oferta
Gestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Barcelona (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES·Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract.·Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…)·Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers·Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto.·Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract.·Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto.·Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract.·Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles.·Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final.·Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract.·Gestión de las visitas profesionales del showroom de Barcelona.INDICADORES (KPI’s)·Valor de proyectos ganados (adjudicaciones).·Ratio de conversión de oportunidades a ventas.·Número de nuevos proyectos identificados y registrados.·Nivel de penetración en cuentas clave (prescriptores, promotoras, constructoras).·Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución.FORMACIÓN REQUERIDA·Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores.CONOCIMIENTOS INFORMATICOS·Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.IDIOMAS·Castellano nativo, catalán, inglés profesional.EXPERIENCIA PREVIA·Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica.·Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...).·Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción.HABILIDADES PERSONALES·Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos.·Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos.·Orientación a resultados y consecución de objetivos.·Iniciativa y proactividad.·Gestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Barcelona (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.REMUNERACIÓN·Salario competitivo acorde a experiencia+ variable según consecución de objetivos a definir. xcskxlj ·Coche de empresa, portátil y móvil.
