Descripción de la oferta
Para nuestro departamento de Safety buscamos un/a PPE Sales Specialist Intersafe para incorporarse a nuestro equipo en la zona de Sevilla y alredores (Andalucía). Intersafe, una empresa de Lyreco, es uno de los líderes del mercado en el ámbito de los Equipos de Protección Individual (EPI's). Más allá de la especialización de nuestros equipos, apoyamos a nuestros clientes en sus políticas de seguridad y salud laboral mediante soluciones integrales, asesoramiento experto y formación especializada. La persona seleccionada será responsable de impulsar y desarrollar el negocio de EPI's en su zona geográfica, apoyando al equipo comercial mediante su conocimiento técnico y comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento del negocio. El puesto no tiene equipo a cargo y ofrece la oportunidad de formar parte de un entorno dinámico, especializado y orientado a la excelencia en la atención al cliente.Misión Impulsar y desarrollar el negocio de PPE's (Equipos de Protección Individual) en la zona asignada, implementando la estrategia comercial, facilitando conocimientos técnicos y herramientas de venta al equipo comercial, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y a la fidelización de los clientes.Funciones principalesDesarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento, fidelización y crecimiento de los clientes, así como el incremento de ventas de productos y servicios de Safety.Detectar y desarrollar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado, la competencia y la información interna disponible.Analizar información comercial para apoyar la toma de decisiones y proponer acciones que impulsen la venta en coordinación con los equipos de Ventas y Marketing.Formar y desarrollar al equipo comercial mediante acompañamientos, sesiones formativas y reuniones de trabajo para potenciar sus competencias en Safety.Implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta que mejoren la efectividad comercial.Asesorar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos, visitas comerciales y negociaciones, especialmente en cuentas estratégicas.Preparar y realizar presentaciones técnicas para apoyar los procesos de venta y cierre de operaciones.Gestionar y desarrollar el pipeline comercial de clientes actuales y potenciales.Realizar seguimiento de las propuestas comerciales para garantizar la satisfacción del cliente y maximizar las oportunidades de cierre.Mantener actualizada la información comercial en CRM para asegurar una correcta gestión de las oportunidades.Realizar visitas conjuntas con proveedores y clientes aportando asesoramiento experto en soluciones de protección laboral.Identificar necesidades y problemas de los clientes, orientando soluciones que favorezcan la fidelización y el crecimiento de la cuenta.Elaborar propuestas técnicas para concursos y tenders, maximizando las oportunidades de negocio.Perfil requeridoFormación Se valorará formación universitaria, preferentemente técnica, aunque no se excluyen otras titulaciones.Experiencia Imprescindible: experiencia de entre 3 y 5 años en ventas dentro de empresas comercializadoras o fabricantes de EPI's.Experiencia en venta consultiva orientada al cliente final.Valorable conocimiento en protección en altura y servicios asociados a la seguridad laboral.Experiencia trabajando con empresas Corporate, medianas y pequeñas empresas.Capacidad para generar relaciones de confianza a distintos niveles de interlocución.Conocimientos: Conocimiento del mercado de Seguridad Laboral y Equipos de Protección Individual (EPI's).Nivel usuario de Microsoft Office.Valorable experiencia trabajando con herramientas CRM.Capacidad para realizar presentaciones técnicas y asesoramiento especializado.Idiomas: Castellano avanzado.Valorable nivel de inglés equivalente a First Certificate.Formación específica: Deseable formación de postgrado en Prevención de Riesgos Laborales (PRL).Competencias clave: Orientación al cliente.Orientación a resultados.Influencia y capacidad de negociación.Comunicación y habilidades de presentación.Visión de negocio.Capacidad analítica.Planificación y organización.Trabajo en equipo y colaboración.Flexibilidad y adaptación al cambio.Habilidad comercial.¿Qué ofrecemos?Proyecto estable.Jornada completa.Ubicación del puesto Sevilla (España).Clasificación profesional Lyreco Grade 2 Zona de trabajo Sevilla y alrededores (Andalucía).Otros requisitos claveImprescindible carnet de conducir.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo.Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel internacional.Residencia en Sevilla o alrededores.Beneficios sociales exclusivos LyrecoConciliación: jornada flexible, intensiva y posibilidad de trabajo en remoto.Salud y bienestar: seguros, iniciativas de bienestar y snack saludable cada mes.Descuentos para empleados.Desarrollo profesional y formación continua.Programas de reconocimiento interno.Día libre el día de tu cumpleaños.¿Por qué trabajar en Lyreco?En Lyreco creemos que las personas marcan la diferencia. Por eso ofrecemos un entorno de trabajo donde podrás desarrollarte, aportar valor y crecer profesionalmente. Formarás parte de una compañía internacional, sólida y comprometida con la sostenibilidad, la innovación y la seguridad en el entorno laboral. Apostamos por la formación continua, el aprendizaje especializado y la promoción interna. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos comerciales, especialistas y clientes, generando un impacto real en el crecimiento del negocio y en la mejora de la seguridad de las organizaciones. En Lyreco, queremos que te sientas parte del proyecto desde el primer día.#LI-MN1 #LI-HybridRequired Skills:Account Business DevelopmentAccount Business DevelopmentAnalyze InformationBusinessBusiness LeadsChange LeadershipClose ProtectionCommercial ActionsCommercial ExcellenceCommercial StrategiesConflict ResolutionContract SalesCorporate Sales ManagementCustomer SegmentationDecision MakingEnglish LanguageEnterprise OperationsHealth and SafetyInformation AnalysisInside SalesLeadershipManagement ReportingManaging Sales TeamsMicrosoft ExcelMicrosoft Office {+ 20 adicionales}Optional Skills:MarketingOffer PreparationPromotion MarketingThe Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe. A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active ...
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