Descripción de la oferta
Binhex es una empresa especializada en soluciones ERP y CRM en la nube con soporte de IA para pequeñas y medianas empresas. Trabajamos sobre una plataforma abierta basada en Odoo, que integra más de 80 aplicaciones para automatizar procesos clave del negocio. Nuestro objetivo es simplificar la gestión empresarial, aumentar la productividad y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. En Binhex encontrarás un entorno innovador, muy orientado a la tecnología y a la mejora continua. Valoramos la colaboración, el aprendizaje constante y la aportación de ideas para evolucionar nuestros productos y servicios.Descripción del puesto Como Partner Manager en Binhex, te encargarás de gestionar y desarrollar la red de partners que comercializan e implementan nuestras soluciones y productos. En tu día a día, identificarás nuevas oportunidades de colaboración, negociarás acuerdos, y harás seguimiento de los objetivos de negocio con cada partner. Coordinarás formaciones sobre nuestra plataforma, acompañarás los ciclos de venta junto a los socios y darás soporte estratégico para garantizar el éxito de los proyectos. Trabajarás de cerca con los equipos de ventas, marketing y producto para alinear la propuesta de valor y las acciones conjuntas con el canal.Aptitudes sólidas en gestión de partnerships y alianzas estratégicas, con experiencia demostrable en desarrollo de canal o gestión de ecosistemas de partners.Experiencia en account management, incluyendo seguimiento de cuentas, definición de planes de negocio con partners y consecución de objetivos compartidos.Aptitudes analíticas para interpretar métricas de rendimiento, elaborar informes, segmentar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.Valorable experiencia en soluciones SaaS, ERP/CRM o ecosistemas Odoo, así como conocimientos básicos de procesos de negocio (ventas, finanzas, operaciones).Titulación universitaria en áreas como Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similares.Capacidad para trabajar de forma colaborativa, orientación a resultados, autonomía en la gestión del tiempo y disposición para reuniones frecuentes con partners.
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