Descripción de la oferta
Liderar el crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores, consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.
Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.
Funciones:
Impulsar el crecimiento del canal: Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.
Consolidación del modelo de negocio: Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.
Gestión End-to-End: Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.
Optimización de la experiencia del partner: Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.
Dinamización comercial: Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.
Marketing y visibilidad: Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.
Gestión en Partner Portal: Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.
Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.
Reporting y análisis: Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la direcciónRequerimientos del puesto: Formación: Formación Superior.
Experiencia: Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc. Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros.
Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.
Conocimientos: Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.
Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).Marketing digital y automatización (Marketing, CRM).Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.
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