Descripción de la oferta
Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.
Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.
Misión del puesto
Como Partner Account Executive impulsarás el crecimiento de Edenred España mediante la creación, activación y escalado de un ecosistema sólido de partners comerciales que genere de forma sostenida leads cualificados, amplíe la presencia de la compañía en el ecosistema de RRHH y contribuya directamente al pipeline, revenue y objetivos de negocio a través del canal de venta indirecta.
Tus principales responsabilidades
1. Desarrollo y gestión de partners
Identificar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ecosistema HR (consultoras de RRHH, brokers, asesorías, SaaS/HRIS, payroll, benefits).
Construir relaciones sólidas con decisores y equipos comerciales, definiendo planes de crecimiento específicos por partner.
2. Generación de negocio a través del canal indirecto
Ser responsable del pipeline generado por partners: volumen, calidad y conversión de leads.
Impulsar acciones comerciales conjuntas: co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes.
Acompañar a los partners en ventas complejas (discovery, demos, presentaciones de valor).
3. Activación, formación y enablement
Formar a los partners en soluciones, propuesta de valor, casos de uso y argumentarios comerciales.
Diseñar y ejecutar programas de onboarding, workshops y materiales de enablement.
Asegurar que los partners identifican y cualifican oportunidades de forma autónoma.
4. Coordinación interna y trabajo transversal
Colaborar con Ventas, Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades.
Alinear feedback del canal con la estrategia comercial y contribuir a la definición del modelo de partners.
5. Reporting y performance del canal
Gestionar actividad y pipeline en CRM (idealmente Salesforce).
Medir y reportar KPIs clave: leads, oportunidades, conversión y revenue generado por el canal y analizar resultados y proponer mejoras continuas en la estrategia de partners.
Coordinar con el partner planes de dinamización del Go To Market para diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas (campañas de co-selling, webinars y eventos conjuntos, acciones de prospección compartidas, presentaciones conjuntas a clientes, etc).
Requisitos deseables
3-5 años de experiencia en roles relacionados con gestión de Partners o canal indirecto.
Experiencia demostrable en venta consultiva B2B, generación de negocio a través de partners, en gestión de relaciones estratégicas con consultoras, brokers de seguros, asesorías o consultoras de RRHH.
Muy valorable experiencia previa en SaaS B2B, HR Tech / HRIS, Fintech o soluciones de beneficios, o entornos de startup o scaleup.
Residencia en Madrid
Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
Orientación a resultados y foco en objetivos comerciales, con proactividad y autonomía para impulsar acciones y activar partners.
Tener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.
Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar!
Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
Flexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto.
Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
Entorno dinámico y multidisciplinar.
Actividades en días clave como voluntariados, Women & Pride week, cena de navidad, entre otras.
Y no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10!
¿A qué esperas para que te podamos conocer?
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