Descripción de la oferta
En Osborne , compañía referente internacional de la gastronomía española con más de 250 años de historia, siguen creciendo y precisan incorporar un / a Key Account Regional (KAR) para el Área de Hostelería Directa en la Zona Norte de España (Galicia, Asturias, León y Palencia).
Misión del puesto
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta para los clientes asignados, asegurando el crecimiento, la presencia y la rotación de las marcas en los distribuidores y en el canal hostelería.
Responsabilidades principales
Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuenta, en coordinación con el Director de Área.
Coordinar las acciones promocionales del cliente, en coordinación con el departamento de Trade Marketing.
Cumplir los objetivos de volumen definidos en el forecast mensual.
Asegurar la referenciación y rotación de productos en los mayoristas y distribuidores asignados.
Representar a Osborne ante las salas de venta de mayoristas / distribuidores: presentación de incentivos, actividades promocionales, establecimiento de planes concretos y resolución de incidencias.
Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.
Definir los indicadores clave para cada cliente.
Perfil que buscamos
Titulación universitaria en ADE, Económicas o Marketing.
Profundo conocimiento del canal hostelería y distribución, a través de una experiencia consolidada en el sector.
Alta capacidad analítica y de planificación.
Elevada habilidad de negociación, capacidad de influencia y liderazgo, y orientación al cliente y al resultado.
Ofimática: Microsoft Office y SAP.
Interesante paquete retributivo compuesto por fijo + variable.
Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta combustible, ordenador portátil y teléfono móvil.
Retribución Flexible (seguros de salud, guardería, transporte, y más) y beneficios sociales.
Desarrollo Profesional.
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