Descripción de la oferta
Job DescriptionCoches.net es el marketplace de referencia en España para la compra y venta de vehículos, conectando a compradores y vendedores con una amplia red de concesionarios, fabricantes y profesionales del sector de la automoción.La compañía combina una gran audiencia digital con soluciones de marketing, generación de leads, datos y tecnología para ayudar a sus clientes a captar demanda, mejorar la conversión y hacer crecer sus negocios.Misión del puestoBuscamos un New Business & Growth Specialist para impulsar el desarrollo, la comercialización y el crecimiento de nuevas líneas de negocio en Coches.net, con un foco inicial en Vehículo Nuevo y Renting, así como en otras oportunidades de negocio que puedan surgir en el futuro. Se trata de una posición estratégica y orientada a resultados que combina desarrollo de negocio, estrategia comercial y dinamización de los equipos de ventas. Su principal objetivo será transformar oportunidades de mercado en nuevas fuentes de ingresos sostenibles, desarrollando propuestas de valor diferenciales y acelerando la comercialización y adopción de nuevos productos y servicios. Trabajando estrechamente con el Director de Desarrollo de Negocio y en colaboración con los equipos de KAM y Field Sales, será responsable de trasladar la estrategia de negocio a planes de acción comercial concretos, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y proporcionar a los equipos comerciales las herramientas, el conocimiento y las capacidades necesarias para maximizar el desarrollo y la rentabilidad de estas líneas de negocio.Principales responsabilidadesDesarrollo de negocio y crecimientoImpulsar el desarrollo y el crecimiento comercial de las nuevas líneas de negocio de Coches.net, inicialmente centradas en Vehículo Nuevo y Renting, contribuyendo también a identificar y desarrollar futuras oportunidades de crecimiento.Identificar nuevas fuentes de ingresos, oportunidades de mercado y necesidades de los clientes que puedan convertirse en iniciativas de negocio escalables.Identificar, desarrollar y apoyar la conversión de oportunidades comerciales de alto potencial, trabajando conjuntamente con los equipos de ventasEstrategia comercial y ejecuciónDesarrollar propuestas de valor diferenciales, argumentarios comerciales y materiales de venta que permitan transmitir eficazmente los beneficios de nuestros productos y soluciones.Acompañar a los equipos de KAM y Field Sales en el desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de venta cruzada y el cierre de acuerdos comerciales relevantes.Definir buenas prácticas, procesos comerciales e indicadores de seguimiento que permitan asegurar una ejecución homogénea y maximizar los resultados.Realizar un seguimiento del rendimiento de las líneas de negocio, identificando oportunidades de mejora en facturación, conversión, adopción de productos y rentabilidad.Desarrollo y capacitación de los equipos comercialesActuar como referente comercial y especialista de negocio para las líneas bajo su responsabilidad, asegurando que los equipos comerciales conocen en profundidad los productos, sus ventajas competitivas y su potencial de desarrollo.Diseñar e impartir acciones de formación y sesiones de trabajo que permitan mejorar las capacidades comerciales y el conocimiento del mercado.Facilitar a los equipos comerciales las herramientas, los argumentos y los recursos necesarios para comercializar eficazmente las nuevas propuestas de valor.Identificar oportunidades de mejora en los procesos de venta y compartir buenas prácticas para incrementar la efectividad comercial.Recoger el feedback de clientes y equipos comerciales para mejorar continuamente las propuestas de valor y detectar nuevas oportunidades de negocio.Coordinación transversal e innovaciónTrabajar de forma coordinada con los equipos de Producto, Marketing, Data, Operaciones y otras áreas relevantes para alinear el desarrollo de las soluciones con las necesidades del mercado y las prioridades comerciales.Coordinar la implementación de nuevas iniciativas comerciales, asegurando la alineación entre los distintos equipos implicados y su correcta ejecución.Contribuir al desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y modelos de monetización, aportando una visión comercial y orientada al cliente.Identificar oportunidades para mejorar la oferta de Coches.net y reforzar su propuesta de valor para fabricantes, grupos de distribución y otros actores del sector.Favorecer la colaboración entre equipos para acelerar la puesta en marcha de nuevas iniciativas y maximizar su impacto en el negocio.Experiencia y conocimientosExperiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas, venta consultiva o desarrollo comercial.Conocimiento del sector de la automoción, preferiblemente con experiencia en marketplaces de automoción o soluciones digitales para el sector (valorable experiencia en negocio VN, Renting y soluciones digitales para Concesionarios)Experiencia identificando oportunidades comerciales, desarrollando propuestas de valor y generando crecimiento de ingresos.Conocimiento de productos digitales, generación de leads, marketplaces, soluciones de marketing digital o tecnología aplicada a la automoción.Experiencia negociando con interlocutores de alto nivel, incluyendo direcciones comerciales y perfiles C-Level.Valorable experiencia en el lanzamiento, desarrollo o escalado de nuevos productos, servicios o líneas de negocio.Experiencia trabajando transversalmente con diferentes áreas y gestionando proyectos con múltiples interlocutores.Competencias claveMentalidad de crecimiento: iniciativa y capacidad para identificar oportunidades, desarrollar nuevas fuentes de ingresos y transformar ideas en resultados de negocio.Visión estratégica y orientación comercial: capacidad para comprender las necesidades de los clientes, analizar el mercado y definir estrategias comerciales eficaces.Orientación a resultados: foco en el cumplimiento de objetivos de facturación, crecimiento, conversión y rentabilidad.Capacidad analítica: habilidad para interpretar indicadores de negocio y rendimiento comercial, incluyendo conversión, CPL, CPA y rentabilidad.Comunicación e influencia: excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores, con capacidad para movilizar a diferentes equipos.Proactividad y autonomía: perfil dinámico, con iniciativa y capacidad para asumir responsabilidades e impulsar proyectos desde la definición estratégica hasta su ejecución.Colaboración transversal: capacidad para trabajar eficazmente con equipos comerciales, Producto, Marketing, Data y Operaciones.Adaptabilidad: comodidad en entornos dinámicos, con capacidad para desarrollar nuevas propuestas y adaptar las estrategias comerciales a medida que surgen nuevas oportunidades.Indicadores de éxito del puestoCrecimiento de los ingresos y de la adopción comercial de las líneas de negocio bajo su responsabilidad.Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento y la diversificación del negocio de Coches.net.Incremento de la inversión de los clientes y de la penetración de nuestros productos y servicios.Mejora de la efectividad comercial de los equipos de comerciales en la comercialización de nuevas propuestas.Desarrollo de modelos comerciales escalables y buenas prácticas que faciliten la expansión de las nuevas líneas de negocio.Contribución a los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad definidos para cada línea.Job BenefitsWe take care of you and your family 100% company-funded private health insurance with extensive coverage and reimbursement of medical expenses both in Spain and abroad. You will also have dental and vision coverage.Holistic wellbeingAccess to psychological support sessions, specialised wellbeing resources and confidential 24/7 professional assistance. You will also have support for sports activities, physiotherapy and programmes designed to promote healthy habits.Flexibility and work-life balance a hybrid working model with flexibility depending on your role and team, including up to 4 weeks per year working from anywhere.Family support enhanced family-friendly policies, including parental leave, family care leave and additional support during pregnancy, with the possibility of taking time off before the birth while maintaining 100% of your salary.Financial protection 100% salary coverage during sick leave, accidents and family-related leave.More time for yourself 23 days of annual leave, plus reduced working hours during the summer, Easter week and every Friday throughout the year.Flexible benefits Options tailored to your needs, including meal vouchers, transport, childcare and other tax-advantaged benefits.Exclusive perks and discounts Access to special offers and benefits on travel, shopping, leisure and other services through our corporate partnerships.Barcelona offices Free breakfast and a subsidised canteen menu to make your day-to-day experience at the office even better.Tools to help you succeedWe will provide you with all the equipment you need to do your job successfully, including a laptop and a company mobile phone.Work model: Hybrid, with two days per week working from the office.
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