Descripción de la oferta
Cecotec es una empresa familiar, joven y tecnológica con sede central en Valencia, reconocida como un referente español en el desarrollo, fabricación y comercialización de electrodomésticos y otros productos electrónicos para el hogar. Desde su creación, ha mantenido una misión clara: democratizar la tecnología para mejorar la vida de las personas, configurando un amplio catálogo capaz de cubrir todas las necesidades de nuestros clientes por medio de soluciones innovadoras que eleven su experiencia al máximo nivel.
Con un portfolio que supera los 3.500 productos —desde pequeños y grandes electrodomésticos hasta movilidad eléctrica, cuidado personal, fitness, productos para mascotas, herramientas, descanso… y los que están por llegar!—, Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Ha tenido un crecimiento imparable y sostenido y ha logrado exportar su modelo de éxito por todo el mundo. Actualmente opera en más de 50 países y cuenta con un equipo de más de 900 profesionales comprometidos con transformar la vida cotidiana a través de la tecnología.
Su éxito se sustenta en su firme apuesta por la innovación continua y una cultura empresarial centrada en el compañerismo, el respeto y la colaboración.
Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionar el sector con perfiles profesionales que compartan su espíritu disruptivo. Si te motiva formar parte de un entorno dinámico, con visión de futuro y cultura cercana, Cecotec es tu lugar!
Estamos buscando un/a Account Manager para ayudar a definir y respaldar la siguiente etapa de crecimiento de la compañía, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial.
Su misión principal será el desarrollo del negocio en la región META.
La persona seleccionada deberá contar con una actitud proactiva, altamente organizada y capaz de seguir los procedimientos establecidos por la sede central (HQ).
Se trata de un puesto comercial estratégico, situado en la primera línea del proceso de transformación de Cecotec. Reportará directamente al Worldwide Territory Manager y trabajará en una organización matricial junto con los equipos de Industria, Canal y Soporte.
Será responsable de la apertura y gestión de cuentas de distribuidores de alto rendimiento.
Los principales indicadores de desempeño (KPIs) estarán orientados a la generación de ingresos, garantizando que los productos dispongan del soporte y la competitividad necesarios para incrementar la cuota de mercado de Cecotec en cada segmento.
Tus funciones principales
Superar los objetivos presupuestarios e impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ejecución de estrategias de colaboración estrecha con los clientes, combinadas con un enfoque integral de ventas y marketing centrado en el consumidor (360º).
Construir relaciones sólidas y colaborar con equipos multifuncionales de toda la organización para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad (Brand & Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Ventas por Canal e Industria, Servicio Posventa, Compliance y Departamento Legal, entre otros).
Elaborar y documentar planes de negocio (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones de ventas, cuentas de resultados —P&L—, etc.).
Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de la eficiencia dentro de la región.
Liderar la elaboración y ejecución de previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para distribuidores con múltiples líneas de producto.
Desarrollar acciones de marketing directo cuando sea necesario.
Elaborar y actualizar mensualmente las previsiones de ventas.
Supervisar diariamente el rendimiento por mercado, por producto y por distribuidor, comparándolo con los presupuestos establecidos.
Optimizar la eficiencia operativa mediante la gestión y actualización de la información en todos los sistemas que respaldan la actividad de Cecotec, el uso de las herramientas corporativas para una gestión y comunicación interna eficaces, la coordinación con los equipos internos respecto a los tiempos, materiales y necesidades de los clientes, la planificación de acciones promocionales para maximizar el retorno de la inversión (ROI) y anticipar los eventos clave.
Detectar oportunidades para igualar o superar al mercado, convirtiéndose en experto/a en el producto, el cliente y el consumidor final.
Analizar la competencia en aspectos como precio, producto y posicionamiento, utilizando dicha información para orientar a los distribuidores hacia una estrategia competitiva.
Comprender en profundidad la cuenta de resultados (P&L) y las particularidades de cada cliente.
Requisitos
Más de 5 años de experiencia en gestión comercial a través de partners en la región META.
Sólida experiencia en ventas online y omnicanal.
Experiencia demostrable en negociación comercial dentro del sector de electrodomésticos o de bienes de consumo de alta rotación (FMCG).
Conocimiento imprescindible del entorno comercial de los principales retailers europeos, tanto físicos como digitales.
Capacidad demostrable para alcanzar indicadores clave de rendimiento (KPI’s).
Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
Disponibilidad para trabajar con frecuencia.
Beneficios
Un ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución.
Oportunidad de formación y crecimiento profesional.
Disfruta de descuentos en todos nuestros productos. ¡Para ti siempre será Black Friday!
¡Súmate a la revolución EveryBody Tech!
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