Descripción de la oferta
Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.
Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas clave.
Funciones
· Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
· Captación de nuevos clientes.
· Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de Instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo).
· Identificación de oportunidades de negocio.
· Cierre de oportunidades de negocio.
· Relación con cliente.
· Desarrollo comercial.
· Reportes en Salesforce
Requerimientos
Residir en Barcelona. Área de cobertura: Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares. Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet)
· Conocimientos de ofimática.
· Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force”).
· Técnicas de venta: gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente.
· Experiencia trabajar grandes cuentas mediante visita presencial.
· Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas.
· Planificación y gestión de la Agenda Comercial.
· Trabajo en equipo.
· Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística)
· Experiencia en la industria del embalaje y packaging.
Deseados
· Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés).
· Buena presencia.
· Buena expresión oral y escrita.
· Proactividad. Persona responsable y dinámica.
· Empatía hacia cliente, motivación e implicación.
· Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia.
· Conocimientos de mercado.
· Rigor y organización.
· Tacto y diplomacia.
Política de vacaciones flexible.
Flexibilidad horaria. Disponibilidad d Lun-Vie de 9 a 19 hs
Salario: Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos)
Ticket restaurante (15 euros por día laborable)
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