Descripción de la oferta
En Velorum desarrollamos soluciones tecnológicas avanzadas combinando desarrollo de software, automatización e inteligencia artificial para ayudar a empresas a optimizar procesos y escalar sus capacidades digitales. Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager en Barcelona con experiencia en venta de productos IT, capaz de entender necesidades de negocio, gestionar relaciones a largo plazo y generar nuevas oportunidades comerciales en entornos tecnológicos.
El rol requiere comodidad en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, actuando como nexo entre necesidades del cliente y capacidades técnicas del equipo.
esIdentificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, no de requerimientos cerrado
s.Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el client
e.Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases temprana
s.Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equip
o.Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externo
s.Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineale
s.Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuesta
s.Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y cliente
Requisitos mínimas
mosExperiencia previa en ventas B2B o gestión de cuentas en entornos tecnológicos de alta complejid
ad.Conocimiento práctico de Inteligencia Artificial aplicada, incluyendo IA Generativa y sistemas basados en reglas o agentes (no se requiere perfil de desarroll
o).Capacidad para comprender y discutir conceptos técnicos con equipos de ingeniería y clientes especializad
os.Experiencia en venta consultiva y estructuración de problemas abiert
os.Familiaridad con metodologías de venta estructurada (SPIN, MEDDPIC o similare
s).Capacidad analítica para descomponer problemas complejos y priorizar hipótesis de soluci
ón.Alta autonomía, pensamiento crítico y comodidad en entornos en construcci
ón.Capacidad de aprendizaje continuo y adaptación a nuevas tecnologías y marcos conceptual
es.Habilidad para trabajar en equipo de forma cercana, iterativa y colaborati
va.Orientación a resultados sin perder foco en calidad técnica e innovaci
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