Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar a un/a con experiencia en canal parafarmacia y e-commerce.
La misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en parafarmacia y e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca.
Responsabilidades

Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.

Requisitos

Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Experiencia de 3 años en una posición similar como Key Account Manager en el canal parafarmacia.
Experiencia previa en entornos multinacionales.
Nivel avanzado de Excel.

Incorporación estable a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento.
Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona.
Paquete retributivo competitivo con vehículo de empresa.
Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave.

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