Descripción de la oferta
En Hanbai estamos colaborando con Nesa World en la búsqueda de su próximo KAM para llevar la zona de Andalucía Oriental.
Sobre NESA WORLD
En NESA WORLD somos líderes en tecnología médica de microcorrientes para la neuromodulación no invasiva del sistema nervioso autónomo. Innovamos para mejorar la calidad de vida de los pacientes a través de la ciencia y la tecnología más avanzada. Actualmente estamos en pleno proceso de expansión internacional y buscamos talento con "salsa", iniciativa y una mentalidad orientada al cambio y a las nuevas tecnologías.
Si eres una persona proactiva, te apasiona la venta consultiva de calle, te entusiasma la inteligencia artificial y quieres dejar tu huella en el crecimiento de una compañía en plena expansión... ¡Te estamos buscando!
Misión del Puesto
Como Key Account Manager (KAM) para Andalucía, tu principal objetivo será la captación activa de nuevo negocio, abriendo mercado en clínicas de fisioterapia, centros sanitarios, psicólogos y logopedas. Tu rol combinará la venta de nuestros dispositivos médicos de vanguardia con el impulso estratégico de nuestra línea de consumibles recurrentes.
Tus Principales Funciones y Responsabilidades
Prospección y Captación Activa: Realizarás un fuerte trabajo de campo ("calle" y puerta fría) para identificar y captar nuevas clínicas y centros sanitarios.
Ciclo de Venta Completo: Gestionarás todo el funnel comercial, desde el contacto inicial y el agendamiento de demostraciones de producto (demos presenciales) hasta la negociación, el cierre y el envío de presupuestos.
Venta Recurrente (Cross‑selling): Fomentarás e impulsarás la venta de nuestros consumibles asociados en los clientes de cartera.
Gestión de Leads y Reporte: Harás el seguimiento de los leads cualificados que te proporcionará nuestro call center e iniciativas de marketing, registrando toda tu actividad de forma rigurosa en el CRM.
Autonomía y Planificación: Organizarás tu agenda semanal de visitas y reportarás tus expectativas de cierre directamente al Jefe de Ventas Nacional Iberia, participando activamente en las reuniones de equipo.
¿Qué Buscamos en Ti? (Requisitos)
Perfil Comercial "Hunter": Buscamos profesionales de la venta consultiva pura, con alta resiliencia y empatía. No requerimos experiencia previa en el sector hospitalario o sanitario. Valoramos muy positivamente la experiencia previa en sectores competitivos como seguros, automoción, servicios.
Mentalidad Tecnológica: Debes sentirte cómodo/a utilizando herramientas digitales en tu día a día (CRM) y estar abierto/a al uso de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude) como soporte diario a tu gestión comercial.
Competencias Blandas (Soft Skills)
Gran capacidad de aprendizaje y retención (para dominar el funcionamiento y las ventajas de nuestro dispositivo médico)
Comunicación directa, honesta y transparente ("línea recta")
Flexibilidad y adaptabilidad a entornos dinámicos y de rápido crecimiento.
Compromiso, honestidad y capacidad para asumir errores y aprender de ellos
¿Qué Ofrecemos?
Remuneración acorde al rol + comisiones por venta y cumplimiento de objetivos.
Herramientas de Trabajo Premium.
Vehículo de empresa, tarjeta de empresa para gastos de representación, kilometraje y dietas, Teléfono móvil y ordenador portátil.
Formación Completa a Cargo de la Empresa: Onboarding intensivo de 4 semanas. Incluye una primera semana presencial en nuestras oficinas de San Sebastián (País Vasco) con el CEO y Director Comercial, formación con tu jefe directo y acceso a nuestro campus virtual y herramientas exclusivas basadas en IA (GPT interno con documentación médica)
Cultura y Flexibilidad: Formarás parte de un equipo joven, altamente tecnológico, donde se valora la autonomía en la gestión de tu agenda y el balance vida‑trabajo basado en la confianza mutua.
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