Descripción de la oferta
Acerca del Puesto Nuestro cliente, una reconocida multinacional en el sector de soluciones tecnológicas B2B, está en búsqueda de un Key Account Manager altamente cualificado para unirse a su equipo en Santa Cruz de Tenerife, Canarias . Esta posición es crucial para la expansión de la cuota de mercado en el archipiélago, enfocándose en la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos clave. Buscamos a un profesional con una mentalidad orientada a la excelencia, con probada capacidad para entender las necesidades complejas de las grandes cuentas y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y el nuestro. El rol exige un profundo conocimiento del mercado local y una red de contactos sólida dentro del sector empresarial canario. Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. El candidato ideal poseerá una visión estratégica clara, habilidades excepcionales de negociación y una pasión por la venta consultiva. Será responsable de alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando la retención y el crecimiento de la facturación de su cartera de clientes. Se espera que el profesional trabaje de forma autónoma, gestionando su tiempo y recursos de manera eficiente para maximizar la cobertura del territorio asignado. La proximidad a los clientes y el conocimiento del terreno son fundamentales, por lo que esta posición requiere presencia física constante en Santa Cruz de Tenerife y alrededores, con desplazamientos regulares para visitar a los clientes estratégicos. Responsabilidades Clave Gestionar de forma integral la relación con una cartera de clientes corporativos estratégicos (Key Accounts) en las Islas Canarias . Desarrollar planes de negocio a medida para cada cliente, alineados con sus objetivos estratégicos y las ofertas de la compañía. Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes. Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones en los niveles directivos de los clientes. Supervisar y asegurar la correcta ejecución de los contratos y el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio. Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades y amenazas. Presentar propuestas comerciales de alto valor y negociar los términos contractuales. Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la máxima satisfacción del cliente. Elaborar informes de actividad y resultados para la dirección comercial. Requisitos Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector tecnológico B2B. Sólida trayectoria demostrando consecución de objetivos de ventas exigentes. Excelente conocimiento del tejido empresarial de las Islas Canarias . Habilidades de negociación, presentación y comunicación excepcionales. Capacidad para desarrollar relaciones de confianza a nivel directivo. Conocimiento de productos y soluciones tecnológicas. Flexibilidad para viajar frecuentemente dentro del archipiélago. Formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería, etc.). Nivel de inglés avanzado (valorable). Beneficios Se ofrece una atractiva remuneración que combina un salario base competitivo con un generoso esquema de comisiones basado en el rendimiento y la consecución de objetivos. Se proporciona un coche de empresa, seguro médico privado y un plan de desarrollo profesional continuo. La oportunidad de trabajar para una marca reconocida internacionalmente, con acceso a recursos y formación de primer nivel. Un entorno de trabajo profesional y dinámico, con un equipo de expertos apasionados por la tecnología y la innovación. Contrato indefinido y estabilidad laboral en un mercado en constante crecimiento en las Canarias . xkdbapo #J-18808-LjbffrHay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.
