Descripción de la oferta
Key Account Manager Iberia (Private Label)
Alicante o Madrid (España) o Cork | Modalidad híbrida (70% presencial - 30% remoto)
¿Te motiva liderar el desarrollo de grandes cuentas de Private Label en España y Portugal y dejar huella en un proyecto con ambición de crecimiento? Entonces queremos hablar contigo.
Tu misión:
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales retailers de Iberia, liderando negociaciones comerciales complejas y gestionando contratos de suministro de largo plazo. Actuará como principal interlocutor entre el cliente y la organización, garantizando una ejecución excelente de los planes de negocio acordados y contribuyendo activamente al crecimiento de la categoría mediante innovación, rentabilidad y excelencia operativa.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes retail y estratégicos en Iberia.
Diseñar y proponer planes estratégicos a 3 años a nivel de país y cliente clave alineado con la estrategia corporativa
Liderar negociaciones comerciales relativas a precios, contratos de suministro, licitaciones (tenders), condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.
Elaborar e implementar planes de cuentas clave y estrategias de crecimiento por cliente.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del entorno Retail y Private Label.
Gestionar de forma integral la cuenta de resultados (P&L) y presupuesto de las cuentas asignadas (ingresos, margen, mix de producto, inversión y rentabilidad)
Coordinar proyectos de innovación y desarrollo de nuevos productos junto con Marketing, I+D, Calidad y Supply Chain.
Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia para generar ventajas competitivas.
Colaborar estrechamente con Supply Chain para optimizar niveles de servicio, previsiones de demanda y cumplimiento de los compromisos contractuales.
¿Qué buscamos?
Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector Alimentación y Bebidas.
Experiencia demostrada gestionando clientes Retail de Iberia y desarrollando negocio (Private Label).
Sólida experiencia en negociación y gestión de contratos de suministro con grandes cuentas.
Conocimiento profundo del entorno Retail de España y Portugal.
Capacidad para gestionar cuentas con responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad.
Experiencia trabajando en entornos multifuncionales y proyectos de innovación.
Nivel alto de inglés.
Valoraremos especialmente
Experiencia previa trabajando con algunos de los principales retailers de Iberia.
Conocimiento de categorías de gran consumo y estrategias de marca de distribuidor.
Experiencia en gestión de licitaciones y acuerdos de suministro internacionales.
Conocimiento de procesos de Supply Chain, forecasting y S&OP.
Key Account Manager Iberia (Private Label)
Alicante or Madrid (Spain) or Cork | Hybrid working (70% On-site - 30% remote)
Are you motivated to lead the development of major Private Label accounts in Spain and Portugal and make your mark on a project with ambitious growth plans? Then we'd like to talk to you.
Your mission:
The selected candidate will be responsible for managing and developing strategic relationships with the leading retailers in Iberia, leading complex commercial negotiations and managing long-term supply contracts. They will act as the main point of contact between the client and the organization, ensuring excellent execution of the agreed business plans and actively contributing to category growth through innovation, profitability and operational excellence.
Key responsibilities
Manage and develop a portfolio of retail and strategic clients across Iberia.
Design and propose 3-year strategic plans at country and key-account level, aligned with the corporate strategy.
Lead commercial negotiations relating to pricing, supply contracts, tenders, commercial terms and partnership agreements.
Develop and implement key account plans and client-specific growth strategies.
Identify new business opportunities within the Retail and Private Label environment.
Take full ownership of the P&L and budget for the assigned accounts (revenue, margin, product mix, investment and profitability).
Coordinate innovation and new product development projects together with Marketing, R&D, Quality and Supply Chain.
Ensure the correct execution of commercial agreements and the achievement of sales and profitability targets.
Analyze market trends, consumer behavior and competitor movements to generate competitive advantages.
Work closely with Supply Chain to optimize service levels, demand forecasting and fulfillment of contractual commitments.
What are we looking for?
A university degree in Business Administration, Economics, Marketing or a related field.
A minimum of 5 years' experience in commercial roles within the Food & Beverage sector.
Proven experience managing Retail clients in Iberia and developing Private Label business.
Solid experience in negotiating and managing supply contracts with large accounts.
In-depth knowledge of the Retail environment in Spain and Portugal.
Ability to manage accounts with responsibility for sales, margin and profitability.
Experience working in cross-functional environments and innovation projects.
A high level of English.
Especially valued
Previous experience working with some of the leading retailers in Iberia.
Knowledge of FMCG categories and private label strategies.
Experience managing tenders and international supply agreements.
Knowledge of Supply Chain processes, forecasting and S&OP.
#J-18808-Ljbffr
