Descripción de la oferta
Key Account Manager – Desarrollo de Negocio (Sector Automoción & Seguros) Hay oportunidades que impulsan tu carrera… Si te motiva hacer crecer negocio, construir relaciones sólidas y utilizar la tecnología como palanca comercial, este reto puede ser para ti. Estamos buscando un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo y asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, dentro de un entorno dinámico y orientado a la innovación. ¿Qué vas a encontrar? Flexibilidad horaria para adaptarte a tu día a día. Modelo híbrido: 3 días de teletrabajo y 2 en oficina para conectar con el equipo. Entorno colaborativo: profesionales comprometidos, cercanos y con espíritu de equipo. Crecimiento profesional: participarás en retos que impulsarán tu desarrollo y te permitirán aportar ideas y soluciones innovadoras. ¿Cuál será tu misión? Impulsar la fidelización y el desarrollo de cuentas clave, garantizando la excelencia en el servicio y detectando nuevas oportunidades de crecimiento. Tendrás un rol mixto, combinando gestión de cuentas. Tu día a día incluirá: Gestionar relaciones estratégicas con clientes de sectores como asegurador, renting y automoción. Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y nuevas oportunidades. Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento. Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes. Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs. Impulsar ventas mediante acciones de upselling y cross-selling. Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Realizar análisis de datos comerciales, reporting y seguimiento de márgenes. Elaborar previsiones de ventas (forecast) y seguimiento de objetivos. Colaborar con equipos internos: operaciones, IT, producto, finanzas y comercial. Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades. ¿Qué buscamos en tu perfil? Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similares. Valorable formación adicional en sectores como seguros o automoción. Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría, etc.). Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial. Experiencia en presentación de propuestas y cierre de ventas. Dominio de Excel (análisis y reporting) y PowerPoint. Nivel alto de inglés (C1). Conocimiento de Salesforce o CRM similar será un plus. Disponibilidad para viajes puntuales. En GT Motive, apostamos por una cultura centrada en las personas y en crear oportunidades que marcan la diferencia, donde cada experiencia cuenta y cada talento suma. Trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd - Allianz. Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines. ¿Te encaja? Inscríbete y nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr
