Descripción de la oferta
Key Account Manager de Segmento de Retail & GSA
¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?
En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para gestionar clientes estratégicos en toda España. Este rol será clave para impulsar el crecimiento comercial, recuperar exportaciones y acompañar la transformación del negocio, reportando al Sales Manager para España, Portugal e Italia.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en España, asegurando la satisfacción del cliente y relaciones duraderas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos clientes estratégicos.
Coordinar las actividades comerciales con el equipo central en Girona/Italia, asegurando alineamiento con la estrategia global.
Apoyar la implementación de políticas de precios, iniciativas de producto y directrices comerciales definidas por HQ.
Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y necesidades de los clientes, proporcionando información al equipo central.
Preparar previsiones de ventas, reportes, métricas de desempeño y planes de cuenta.
Negociar contratos y condiciones comerciales siguiendo los estándares corporativos.
Colaborar con departamentos internos (operaciones, marketing, supply chain) para garantizar una experiencia excelente del cliente.
Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y presentaciones a clientes, especialmente durante la temporada alta (septiembre-noviembre y ferias internacionales).
Vehículo de empresa y flexibilidad horaria.
Modalidad de trabajo híbrida, con base en Madrid y coordinación con HQ en Girona.
Ser parte de un proyecto de transformación y crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional.
Contacto con clientes estratégicos, incluyendo librerías, papelerías y escuelas, en un sector especializado y de alta calidad.
Participación en ferias internacionales y oportunidades de networking en la industria del papel y productos escolares.
Requisitos
Experiencia como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares, preferiblemente en papelería, productos escolares o industrias relacionadas.
Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas con clientes.
Orientación a resultados, estructura y capacidad para implementar procesos de venta, forecasting y reporting.
Flexibilidad, dinamismo y mentalidad abierta a la transformación de negocio.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
Idiomas: español nativo y nivel de inglés B2-C1; se valorará italiano.
Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes, ocasionales internacionales
Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento
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