Descripción de la oferta
¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento.
En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito.
¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti!
¿Cuáles serán tus funciones?
Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.
Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.
Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.
Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.
Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.
Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.
Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.
¿Qué estamos buscando?
Formación universitaria en Ventas, Administración de Empresas, Tecnología, Económicas o similar.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).
Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.
Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.
Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Alta orientación a resultados y al cliente.
Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.
Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento.
Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio.
Desarrollo profesional y formación continua.
Modelo de trabajo hibrido y flexible.
Salario competitivo acorde a la experiencia aportada.
Plan de retribución flexible.
Descuentos en carburante con Smartfuel.
Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares.
¡Fruta y café gratis en la oficina!
#J-18808-Ljbffr
