Descripción de la oferta
Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.
Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.
Key Account Manager
El/la Key Account Manager es responsable de la cartera de Cuentas Clave asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas.
Responsabilidades
Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado.
Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.
En caso de clientes descentralizados, impulsarse y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas.
Garantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.
Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.
Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.
Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.
Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).
Trabajar sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.
Participar en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.
Requisitos
Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería).
Experiencia previa liderando grandes cuentas.
Nivel de inglés alto.
Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Beneficios
Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos.
Horario flexible; jornada intensiva todos los viernes del año.
Modelo híbrido de trabajo.
Coche de empresa, tarjeta Solred.
Posibilidad de disponer de un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería, y Plan de Previsión Social.
Referal bonus si traes a gente con talento como tú.
Mejoras sociales con reducción de precios, por ejemplo gimnasios, hoteles, alquiler de coches, etc.
Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que ofrece distintos contenidos para mejorar la calidad de vida y el bienestar laboral y personal.
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