Descripción de la oferta
Aftermarket
Conocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios automovil
El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado.
Desarrollo de Estrategias de Ventas
Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.
Gestión de Clientes
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.
Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.
Negociación y Cierre de Ventas
Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.
Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.
Gestión y Supervisión del Equipo
Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.
Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.
Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.
Colaboración y Coordinación Interna
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y soporte técnico.
Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los clientes.
Análisis y Reporte
Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.
Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.
Formación y Desarrollo
Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz.
Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa. Fijo+ variable.
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