Descripción de la oferta
Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid.
Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.
¿Qué harás en tu día a día?
Como Key Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.
Tus principales responsabilidades serán:
Gestión estratégica de cuentas clave
Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de los contratos existentes.
Desarrollo comercial y gestión de ofertas
Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.
Colaboración interna y representación
Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.
Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
Experiencia mínima de 4-5 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energia/utilities.
Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético.
Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
Plan de desarrollo profesional y formación continua.
Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
Seguro de salud, beneficios sociales y programa de retribución flexible.
Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.
Próximos pasos
Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura.
Nuestro equipo de Talent Acquisition se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.
Si te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad.
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