Descripción de la oferta
Nuestro cliente, Orkla, multinacional de origen nórdico referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia internacional y una clara apuesta por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento, busca incorporar en Islas Canarias un/a Key Account Manager (KAM) para el canal FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), con responsabilidad directa sobre cuentas regionales estratégicas.Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a liderar el desarrollo comercial en la zona, impulsar el crecimiento de negocio y consolidar relaciones de valor a largo plazo con los principales clientes del canal.La posición requiere un profundo conocimiento del canal FMCG en Canarias —incluyendo perfumerías y supermercados—, así como una fuerte orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento rentable.Principales responsabilidades:Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.Liderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.Construir relaciones sólidas y de largo recorrido con clientes clave del canal FMCG.Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una excelente ejecución en el punto de venta.Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio, elaborando reporting periódico para dirección.Perfil requerido:Sólida experiencia en el canal FMCG dentro de la zona asignada, con profundo conocimiento del cliente, dinámicas comerciales y palancas de crecimiento.Trayectoria contrastada en negociación con cuentas regionales, alcanzando acuerdos sostenibles que maximizan volumen, margen y posicionamiento de marca.Alta capacidad analítica, con enfoque en la interpretación de datos para la toma de decisiones estratégicas y la identificación de oportunidades de negocio.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para generar relaciones de confianza y alinear intereses con clientes clave.Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua, impulsando iniciativas que optimizan el rendimiento comercial y la eficiencia operativa.Nivel de inglés fluido, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, aplicadas al análisis, reporting y presentación ejecutiva.Incorporación a un grupo multinacional sólido, referente en su sector y en plena fase de crecimiento, con proyectos ambiciosos y visión a largo plazo.Posición clave dentro de la organización, con alta visibilidad y un impacto directo en los resultados del negocio, participando en la toma de decisiones estratégicas.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, que impulsa el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la evolución de carrera.
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