Descripción de la oferta
Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .
Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.
Acerca del Puesto
Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.
Responsabilidades Clave
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .
Requisitos
Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.
Beneficios
Salario altamente competitivo y un excelente plan de comisiones basado en el logro de objetivos.
Posibilidad de trabajar completamente remoto , ofreciendo una flexibilidad sin precedentes.
Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera en una empresa global.
Apoyo continuo para la formación y el desarrollo de habilidades.
Forma parte de un equipo colaborativo y de alto rendimiento enfocado en el éxito del cliente.
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Nuestro cliente busca un Key Account Manager estratégico y con visión de negocio para unirse a su equipo en Almería . Serás responsable de cultivar y desarrollar relaciones a largo plazo con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y maximizando el valor de negocio. Este puesto es ideal para un profesional experimentado en la gestión de grandes cuentas, con una fuerte orientación estratégica y capacidad de influencia, que desee tener un impacto significativo en el éxito comercial de la compañía en el sur de España. La oportunidad de trabajar de forma remota añade una flexibilidad adicional a este rol clave.
Gestionar y fortalecer la relación con un portafolio de clientes clave, entendiendo sus necesidades y objetivos estratégicos.
Desarrollar planes de cuenta personalizados para impulsar el crecimiento de las ventas y la adopción de nuestros productos/servicios.
Actuar como punto de contacto principal, coordinando internamente los recursos necesarios para garantizar la excelencia en el servicio.
Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de las cuentas asignadas.
Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes.
Realizar análisis de rendimiento y reportar regularmente a la dirección sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de negocio.
Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en roles similares de gestión de grandes cuentas.
Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
Pensamiento estratégico y habilidad para desarrollar planes de negocio a largo plazo.
Conocimiento del sector y del mercado de Almería .
Orientación a resultados y alta capacidad analítica.
Acerca del Puesto
Nuestro cliente busca un Key Account Manager estratégico y con visión de negocio para unirse a su equipo en Almería . Serás responsable de cultivar y desarrollar relaciones a largo plazo con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y maximizando el valor de negocio. Este puesto es ideal para un profesional experimentado en la gestión de grandes cuentas, con una fuerte orientación estratégica y capacidad de influencia, que desee tener un impacto significativo en el éxito comercial de la compañía en el sur de España. La oportunidad de trabajar de forma remota añade una flexibilidad adicional a este rol clave.
Responsabilidades Clave
Gestionar y fortalecer la relación con un portafolio de clientes clave, entendiendo sus necesidades y objetivos estratégicos.
Desarrollar planes de cuenta personalizados para impulsar el crecimiento de las ventas y la adopción de nuestros productos/servicios.
Actuar como punto de contacto principal, coordinando internamente los recursos necesarios para garantizar la excelencia en el servicio.
Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de las cuentas asignadas.
Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes.
Realizar análisis de rendimiento y reportar regularmente a la dirección sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de negocio.
Requisitos
Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .
Beneficios
Salario competitivo, bonificaciones anuales basadas en el rendimiento y potencial de ingresos ilimitado.
Flexibilidad total para trabajar desde casa , con equipos y herramientas de vanguardia.
Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo certificaciones y asistencia a conferencias.
Paquete integral de beneficios que cubre salud, bienestar y planes de jubilación.
Cultura empresarial innovadora y colaborativa, con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
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