Descripción de la oferta
Overview
En este rol lideras la identificación y apertura de grandes cuentas en telecomunicaciones, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor para clientes privados y administraciones públicas. Colaboras estrechamente con Ingeniería y Preventa para impulsar soluciones complejas y un crecimiento sostenible. Buscas oportunidades estratégicas y gestionas el ciclo de venta consultiva de principio a fin, posicionando a la empresa como socio tecnológico de referencia. Es una oportunidad de impacto en mercados de comunicaciones críticas y alta disponibilidad desde Pamplona.
ResponsabilidadesIdentificar y captar oportunidades de negocio en mercados objetivoLiderar apertura de grandes cuentas y gestionar interlocutores claveDesarrollar planes comerciales y estrategias para clientes estratégicosGestionar ciclo completo de venta consultiva B2B desde oportunidad hasta cierreMantener interlocución con responsables técnicos, compras y directivos; adaptar discurso comercialLiderar elaboración, defensa y negociación de propuestas complejas con Ingeniería y PreventaTraducir necesidades del cliente en soluciones de alto valor y definir arquitecturasGestionar cartera de grandes cuentas y detectar nuevas áreas de crecimientoConstruir relaciones a largo plazo y fomentar fidelizaciónParticipar en proyectos de innovación y despliegue de nuevas solucionesRealizar seguimiento del pipeline, previsiones y planes de acciónAnalizar mercado y competencia para identificar oportunidadesColaborar con fabricantes y partners en soluciones conjuntasTrabajar en oportunidades en licitaciones y proyectos con Administraciones PúblicasViajar según necesidad y trabajar presencialmente en Pamplona (1 día teletrabajo)Coordinar con otras áreas para ofrecer soluciones integradas
Requisitos principalesFormación en Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en tecnología o telecomunicacionesExperiencia en venta consultiva B2B de soluciones complejasGestión y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicosApertura de nuevas cuentas y captación de clientesCapacidad para gestionar ciclos comerciales complejos con múltiples interlocutoresExperiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-económicasExperiencia con clientes privados y Administraciones PúblicasDisponibilidad para viajarCarnet de conducirDisponibilidad para trabajar en Pamplona (1 día de teletrabajo)Idioma inglés C1Orientación a resultadosHabilidades de comunicación y negociaciónCapacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivosSistemas de comunicaciones críticasRedes privadas 5GRedes Mesh y MANET
