Descripción de la oferta
¿Eres un perfil comercial puramente Hunter, te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?
Desde Fastrack, consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un importante grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas. Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno real de desarrollo profesional
Buscamos a un/a Senior Key Account Manager enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial.
El Reto (Tus Funciones)
En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la venta directa:
Prospección activa y captación (Foco Hunter): Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.
Venta técnica: Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.
Gestión y optimización: Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.
Liderazgo del ciclo de venta: Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.
Colaboración estratégica: Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona.
¿Qué buscamos en ti? (Requisitos)
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consolidada como comercial senior o KAM en la comercialización de luz y gas (imprescindible sector energético B2B).
Procedencia ideal: Valoramos positivamente perfiles que provengan de consultorías o asesorías energéticas (acostumbrados a la multitarifa y a entornos dinámicos) o de comercializadoras independientes. (Nota: No buscamos perfiles de eficiencia pura, ni perfiles exclusivamente "Farmers" de grandes corporaciones tradicionales.)
Perfil Comercial: Buscamos un perfil Hunter real, habituado a "remangarse", a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
Competencias: Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.
Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte).
¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios)
Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.
Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables.
Flexibilidad: Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo).
Cuidado al empleado y Beneficios Sociales.
Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial.
Día libre el día de tu cumpleaños.
Jornada intensiva/reducida en verano.
Plan de Retribución Flexible (Seguro médico, ventajas de transporte).
Formación: Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.
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