Descripción de la oferta
KAM Sector Dental / Odontologia. Fabricante Multinacional
Crearte Consulting busca para cliente líder del sector de la innovación odontológica y el desarrollo de materiales avanzados basados en nanotecnología, un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo en Valencia.
Buscamos a un profesional con alma comercial, visión estratégica y un interés genuino por la tecnología y la ciencia aplicada al sector dental. Si te apasiona la venta consultiva de alto valor añadido y quieres formar parte de un proyecto disruptivo con proyección internacional, este es tu lugar.
Misión del Puesto
Como Key Account Manager serás el/la responsable de desarrollar, implementar y potenciar los canales de venta en el territorio asignado. Tu objetivo principal será garantizar un crecimiento sostenido de la marca, asegurando la captación de nuevas oportunidades de negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clínicas, laboratorios y distribuidores dentales.
Funciones y Responsabilidades Principales
Gestión y desarrollo de cuentas: Fidelizar y potenciar la cartera de clientes existentes (clínicas, laboratorios protésicos y distribuidores), identificando oportunidades de up‑selling y cross‑selling.
Captación de negocio: Detectar y abrir nuevas oportunidades de mercado, presentando soluciones disruptivas de alto valor tecnológico.
Relación y seguimiento consultivo: Planificar y realizar reuniones periódicas con clientes clave para analizar resultados, necesidades y áreas de mejora.
Estrategia comercial: Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales, promociones y estrategias de venta alineadas con los objetivos de la compañía.
Análisis y KPIs: Realizar el seguimiento de las métricas de ventas y márgenes, ajustando las acciones comerciales según los resultados y reportando a la dirección.
Colaboración interdepartamental: Coordinarse con las áreas de Marketing, Administración y Soporte Técnico para garantizar una experiencia de cliente excelente y sin fisuras.
Representación sectorial: Actuar como embajador/a de la marca en ferias, congresos y eventos clave del sector, tanto a nivel nacional como internacional.
Perfil Buscado
Requisitos Imprescindibles
Formación y/o especialización en odontología, prótesis dental, higiene dental, comercial del sector salud o titulaciones universitarias como ADE, Marketing, etc., con fuerte y demostrable conocimiento del ecosistema dental.
Entre 2 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de gestión de cuentas B2B, valorándose muy positivamente haber trabajado previamente en clínicas, laboratorios o distribución del sector dental.
Idiomas: Nivel alto de español e inglés (se valorará positivamente un tercer idioma).
Movilidad: Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y, puntualmente, internacional.
Herramientas: Soltura en herramientas ofimáticas y orientación digital (uso habitual de CRM).
Competencias Clave (Soft Skills)
Excelente capacidad de comunicación, empatía y habilidad para la negociación comercial a nivel consultivo.
Proactividad, autonomía y alta capacidad de organización en el día a día.
Orientación clara a la consecución de resultados y satisfacción del cliente.
Capacidad de aprendizaje rápido para dominar tecnicismos y especificaciones de materiales avanzados.
Espíritu de equipo y colaboración.
Beneficios
Proyecto innovador: Incorporación a una compañía pionera y líder en la aplicación de nanomateriales de última generación en odontología.
Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa.
Flexibilidad: Modalidad de trabajo híbrida que facilita la conciliación.
Desarrollo profesional: Plan de formación continua y acompañamiento inicial en producto y sector para garantizar tu éxito.
Paquete retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de variable ambicioso en función de la consecución de objetivos.
Formar parte de una empresa en plena fase de expansión y fuerte proyección internacional.
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