Reto principal Liderar la implementación de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Gestionar y desarrollar cuentas clave, así como desplegar la estrategia de Trade Marketing en colaboración con el equipo comercial. Principales responsabilidades Desarrollar e implementar planes comerciales y de Trade Marketing alineados con la estrategia de marca. Negociar acuerdos con cadenas nacionales y cuentas clave, definiendo planes promocionales y surtido óptimo. Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de acción y gestionar presupuestos asignados a clientes y canales. Ejecutar actividades promocionales: planificación, negociación y análisis de resultados. Colaborar estrechamente con Dirección de Ventas, Marketing, Planificación, Logística y Finanzas. Aportar información de mercado y de clientes, anticipando oportunidades y tendencias. Impulsar mejoras en procesos comerciales para optimizar la coordinación interna y la eficiencia operativa. Controlar y medir el impacto de las acciones promocionales y sugerir estrategias de pricing. Liderar activaciones de marca y eventos promocionales. Lo que buscamos Experiencia consolidada en gestión comercial y negociación con grandes cuentas nacionales/regionales. Conocimiento en Trade Marketing y estrategia promocional. Visión estratégica y capacidad de ejecución. Excelentes habilidades de comunicación y trabajo transversal. Orientación a resultados y mentalidad de mejora continua.