Descripción de la oferta
1. Misión del puesto
El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.
Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.
2. Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.
3. KPIs principales
Cumplimiento de objetivos de facturación.
Crecimiento de ventas de la región.
Margen / rentabilidad.
Captación y desarrollo de nuevos clientes.
Distribución y penetración de la marca.
Evolución de clientes estratégicos.
Cumplimiento del plan comercial.
Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.
4. Perfil requerido (H/M/D)
Formación:
Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.
Experiencia:
Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.
Competencias:
Orientación a resultados y visión comercial.
Capacidad de negociación e influencia.
Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
Orientación al cliente.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Proactividad y autonomía.
Capacidad de planificación y organización.
Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
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