KAM Junior Ingeniería En PER SÉ Recursos humanos ( estamos buscando KAM JuniorIngeniería para incorporarse a nuestro cliente TotalEnergies en la zona de Barcelona. ¿Qué ofrecemos? Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector, dentro de la Dirección de Ventas y Marketing B2B. Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje. Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional. Da igual que no tengas experiencia, te acompañarán en tu desarrollo dentro del área de ventas!! Salario acorde al perfil de la persona. Posición Home Office. Contrato indefinido. Responsabilidades Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores: Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes Formación de TPI´s y colaboradores Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI Colaboración en la generación de Documentación comercial Recopilación de información de la competencia Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI´s (Dudas y problemas de operativa) Enlace TPI´s y Back Office Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados: Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato Resolver incidencias Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs) Colaborar en la definición de productos y servicios Colaborar en el desarrollo de productos de Eficiencia energética Desarrollar otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios Reporting sobre la actividad de ventas, reflejando la información correcta en los sistemas, comprobando la información a transmitir y haciendo el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies: respetar la política de seguridad en viajes, cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies y respetar la normativa de RGPD y Compliance Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos: Identificar nuevas oportunidades de negocio Dar feedback del mercado y de los precios Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada: Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias Hacer valer los intereses de la compañía Requisitos Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o similar. Valorable experiencia previa en posiciones similares, no siendo imprescindible. Muy valorable experiencia en otras comercializadoras o consultoras del sector energético (gas y/o electricidad) y otros sectores afines. Muy valorable experiencia en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía ica y/o instalaciones. Facilidad para la venta consultiva, negociación, orientación al objetivo y habilidades relacionales. Autonomía, polivalencia, proactividad y trabajo en equipo. Permiso de conducir. Inglés nivel B1 mínimo y valorable francés. Usuario de ofimática (Avanzado de Excel) y CRM. Disponibilidad para viajar. #J-18808-Ljbffr