Descripción de la oferta
Location: Riba-roja de Túria, Valencia, SpainPublished: 2026-04-20Expires: 2026-05-19Contract: PermanentReference: 32715Employer: Melt GroupLocation:Riba-roja de Túria, ValenciaType:PermanentJob#32715Desde Melt Group nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager internacional (UK – USA) para una empresa de alimentación ubicada alrededor de Ribarroja. Misión del puesto:La persona incorporada será responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a través de los canales Retail y Distribución, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compañía.El éxito del puesto se medirá por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotación y recurrencia, construyendo relaciones sólidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Dirección de Exportación sobre la evolución del negocio y las palancas de crecimiento.Funciones:Se espera que el/la KAM internacional:Defina y ejecute una estrategia clara por país y por canal (Retail y Distribución).Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetición.Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave.Aporte información continua y de valor a Dirección de Exportación sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.Responsabilidades:Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deberá:Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.Establecer contacto directo y construir relación con los compradores de los principales clientes objetivo.Diseñar y ejecutar planes de acción por canal y por cliente, con objetivos claros en términos de: Distribución y presencia Rotación y desarrollo de ventas Condiciones comerciales Calendario de ejecución Coordinarse con equipos internos (exportación, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantación.Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineación estratégica y foco en resultados.Reportar de forma periódica el desempeño comercial, avances y desviaciones.Se requiere:ExperienciaExperiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar.Trayectoria en canal Retail y/o Distribución, preferiblemente en entorno internacional.Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA.Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).Habilidades y competencias claveComercialesCapacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captación hasta la consolidación.Experiencia en negociación internacional y en gestión de relaciones comerciales complejas.AnalíticasCapacidad para entender mercados con información limitada, priorizar y tomar decisiones.Buena agilidad numérica para obtener conclusiones prácticas sin caer en análisis excesivos.Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos.EjecuciónExcelente gestión del tiempo y de las prioridades.Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos).Alta autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados.RelacionalesComunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita.Alta capacidad de adaptación cultural a entornos UK y USA.Colaboración fluida con Dirección y equipos de soporte internos.IdiomasInglés fluido (imprescindible).Otros idiomas serán valorados.Otros aspectos relevantes:Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA.Posición estratégica dentro del área de Exportación, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía. xcskxlj Condiciones económicas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en función del perfil).
