Descripción de la oferta
Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager HORCA Organizada p ara una importante compañía multinacional de alimentación. La posición reportara directamente al Director Comercial y será responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal HORECA organizada (cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna), con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía a nivel nacional.Funciones principales Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.Desarrollo de nuevo negocio , identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.Implementación y seguimiento de acuerdos : asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.Análisis de rentabilidad y performance por cliente : seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.Gestión de distribuidores regionales HORECA , alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.Experiencia Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.Residencia Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).Competencias clave Capacidad de negociación y orientación a resultados.Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)#J-18808-Ljbffr
