Descripción de la oferta
Location: Valencia, SpainPublished: 2026-07-31Expires: 2026-09-30Contract: PermanentReference: 33183Employer: Melt GroupLocation:Valencia, ValenciaType:PermanentJob#33183Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un/a KAM B2B (Ingredientes Alimentarios) para una empresa referente del sector Alimentación.La persona puede estar basada en Valencia, Alicante, Murcia o Barcelona.Misión del PuestoEl objetivo principal de la posición de KAM Ingredients es dar soporte en la consecución de los objetivos comerciales definidos en términos de volumen y margen dentro de la zona geográfica asignada.Para ello, la persona participará en el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial, colaborando en la captación de nuevos clientes y en la gestión y desarrollo de la cartera existente.El rol está orientado al aprendizaje y desarrollo profesional dentro del área comercial B2B, adquiriendo conocimiento del sector de ingredientes alimentarios y del negocio de clientes como fabricantes de chocolate, confitería, helados, galletas y panadería.Funciones:Ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada junto al equipo. Identificar y captar nuevos clientes potenciales (prospección activa). Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes existente. Participar en el crecimiento de cuentas estratégicas a largo plazo.Detectar oportunidades de negocio en el mercado de ingredientes alimentarios. Colaborar con el equipo de I+D en el desarrollo de soluciones adaptadas al cliente. Participar en procesos de desarrollo de producto (desde identificación de necesidades hasta lanzamiento). Realizar seguimiento de ventas, pedidos y principales KPIs comerciales. Mantener relaciones comerciales con clientes del sector (con supervisión). Reportar actividad comercial al responsable de ventas.. Requisitos del Perfil:Grado universitario en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar. Experiencia de 4-8 años en posiciones comerciales B2B (valorable en sector industrial o alimentación). Muy valorable conocimiento o experiencia en ingredientes alimentarios. Valorable experiencia o interés en cacao o chocolate. Idiomas: inglés fluido (alemán valorable). Disponibilidad para viajar (aprox. 20%). Perfil proactivo, con ganas de aprender, orientación a cliente y habilidades de comunicación. Qué ofrecemos?Contrato indefinido en una empresa líder en el sector. Salario competitivo acorde a experiencia.
