Descripción de la oferta
Únete a VISTALEGRE: Buscamos Key Account Manager (KAM) en MadridAsegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.¿Te apasiona la gestión de grandes cuentas y te mueves con soltura en entornos altamente competitivos? En VISTALEGRE estamos buscando un/a Key Account Manager para la zona de Madrid, que quiera asumir un rol estratégico y orientado a resultados.Si tienes experiencia comercial, visión estratégica y buscas un proyecto sólido donde puedas tener autonomía real, ¡este reto es para ti!Tu Misión en la CompañíaReportando al Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia , tu objetivo principal será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas especificadas. Serás responsable de la captación, gestión, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas (corporativas y administración pública) , aportando valor al cliente a través de soluciones integrales y optimización de costes.Te enfocarás especialmente en las categorías de material de oficina, mobiliario, celulosa y uniformidad.Tus Funciones PrincipalesDesarrollo de Negocio: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos sobre el target asignado para maximizar la rentabilidad y el potencial del cliente.Gestión de Cartera: Elaborar e implementar planes de cuenta orientados al crecimiento, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.Negociación: Acordar contratos, acuerdos marco, márgenes, volúmenes y términos fijos con los clientes.Licitaciones: Liderar de principio a fin los procesos de licitación pública y privada.Análisis y Estrategia: Analizar el comportamiento de compra, interpretar datos de consumo y realizar el seguimiento de KPIs como facturación, margen y nivel de servicio (SLA).Trabajo Transversal: Coordinarte eficazmente con los equipos internos (compras, logística, atención al cliente, marketing, etc.) para garantizar la excelencia en el servicio.El Perfil que BuscamosFormación: Diplomatura, Licenciatura o grado en ADE, Comercio, Marketing o similar. Se valorará muy positivamente aportar formación complementaria tipo MBA o formación continuada en técnicas de venta y negociación.Experiencia: Experiencia previa de entre 2 y 5 años en el segmento de Grandes Cuentas o como comercial senior, preferiblemente en el sector distribución, gran consumo o venta de servicios a empresas.Herramientas: Nivel avanzado del paquete Office (especialmente Excel y PowerPoint) y manejo de herramientas CRM.Competencias Clave: Alta orientación a resultados , capacidad de negociación avanzada para defender el valor frente a presiones de precio , visión analítica del negocio y resiliencia en entornos competitivos.Otros: Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Nivel medio de inglés valorable.¿Qué te Ofrecemos?Un proyecto estable y sólido dentro de una compañía líder en su sector.Un paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo más un componente variable.Herramientas de trabajo y el soporte interno necesario para alcanzar tus objetivos.Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de un entorno dinámico.¿Encajas en el perfil y quieres dar el siguiente paso en tu carrera? xcskxlj Inscríbete en esta oferta y únete a nuestro equipo para impulsar el crecimiento comercial juntos.
