Descripción de la oferta
Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro.
Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa.
En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte.
Funciones
Desarrollo y captación de negocio
Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas.
Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas.
Definición de soluciones logísticas
Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.
Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
Defender propuestas en comités internos y ante cliente final.
Gestión de licitaciones y proyectos
Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.
Negociar contratos de largo plazo.
Desarrollo de relaciones estratégicas
Construir relaciones sólidas con decisores
Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.
Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos.
Inteligencia de mercado y estrategia
Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento.
Requerimientos
Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente.
Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.
Conocimientos de lectura e interpretación de P&L.
Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office.
Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%).
Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm.
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