Descripción de la oferta
Somos una empresa dedicada al desarrollo de productos para la limpieza del hogar y el cuidado personal propios y como proveedores.Contamos con más de 40 años de experiencia en el sector químico. Lo que empezó como un pequeño negocio familiar, se ha convertido en un referente a nivel nacional y una compañía global a la altura de los principales players del mercado internacional.Buscamos un/a KAM que se encargue de generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar los clientes existentes según la estrategia de la compañía.Nuestro KAM se encargará de:Liderar el briefing y cotización ante un tenderLiderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas.Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación.Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias, faltas, retenidos, servicio, cobros, apoyo en las tareas administrativas y operativas de las cuentas, para dar servicio diario (duplicado con abajo)Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock, gestión de bajas, informes de escenariosGestionar la captación y desarrollo del cliente: foco en Contract Manufactoring (B2B)Gestionar la estrategia comercial del negocio internacional – Zona Este + Benelux + Contract EuropaProtección de nuevos clientes, canales o mercado.Desarrollar de la categoría de productos por cliente, a través del seguimiento del mercado, del cliente, de herramientas de vigilancia tecnológica.Aportar Inteligencia de Mercado y competencia. Analiza a través de: datos de mercado por categoría, tablas de la demanda, mapeos de surtido, seguimiento de PVPs, seguimiento de Innovaciones y movimientos de surtido, detección y análisis de los competidores en los mercados clave.Gestionar de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta.Promover oportunidades comerciales y el desarrollo del cliente. * Participa en la definición cotizaciones desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling.Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente.Gestionar agenda de reuniones/visitas con el cliente con apoyo del equipo comercial.Gestión de Inputs de cliente con apoyo del equipo.
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