Descripción de la oferta
Jefe de Ventas (H/M) – Bilbao, Amadeo Deprit 1 y 3, 48006 Bilbao, Spain.
Responsibilities
Liderar las estrategias de la organización para la consecución de los objetivos del área.
Gestión de las operaciones Special Projects en el Área, manteniendo reuniones con los KAM, siendo parte activa y principal para cerrar esas operaciones.
Organización de reuniones y eventos con arquitectos y promotores para presentar los productos y posicionar las nuevas estrategias de la compañía.
Realizar el Plan de Marketing en conjunto con el Director de Área.
Acciones directas con clientes de grandes cuentas, promotores, ingenierías, etc.
Seguimiento de la cartera de oportunidades e implicación directa en los proyectos más relevantes.
Ayudar a su equipo a gestionar la cartera de clientes dándole la importancia que requiere.
Implicación y fomento en el uso de las actuales herramientas de seguimiento comercial (CRM) y futuras. Creación de vistas y paneles propios a disposición de los comerciales.
Preparación de forecast mensual y trimestral de las actividades de Venta Nueva e instalaciones de ascensores en edificaciones antiguas.
Soporte técnico‑comercial al equipo en todas las actividades del negocio.
Capacidad de interpretar partidas y planos técnicos de proyectos.
Ayudar a mejorar su equipo comercial mediante planes específicos.
Capacidad de análisis y toma de decisiones para reconducir desviaciones mediante planes de acción.
Analizar las características de las ofertas y contratos, tanto técnica como económicamente, para lograr orientar a su equipo a lo mejor para la organización.
Análisis de las operaciones perdidas o abandonadas en los sistemas para mejorar el éxito comercial y el share of market.
Análisis de las operaciones ganadas y plataforma de ofertas vivas para enfocar nuestro logro.
Requirements
Formación: Ingeniería, Arquitectura, Ciencias empresariales, Económicas o ADE.
Experiencia: 5 años de experiencia comercial.
Ofimática: Nivel avanzado de Ms Office 365.
Hábil en entornos de Business Intelligence – Data Analytics (Power BI, Lenguaje DAX, desarrollo y mantenimiento de informes y dashboards, CRM).
Idiomas: Inglés valorable B2.
Otros: Imprescindible carnet B en vigor, disponibilidad para viajar y pernoctar.
Equal Opportunity Employer
Otis is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age, or any other protected class according to applicable law. To request an accommodation in completing an employment application due to a special need or a disability, please contact us at careers@otis.com.
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