Descripción de la oferta
Precisamos incorporar un/a Jefe/a Comercial Industria en Cornellá de Llobregat. Colaborarás con la Gerencia comercial en el impulso del crecimiento orgánico del negocio, ejecutando el plan comercial, contribuyendo al desarrollo de los clientes asignados y participando en la renovación de los contratos existentes. Presentarás la propuesta de valor de la Compañía, identificando nuevas oportunidades y soluciones de negocio, coordinando proyectos de alcance nacional y apoyando la elaboración de argumentarios de venta. Asimismo, velarás por el cumplimiento de las prioridades y directrices comerciales establecidas.
Funciones principales
Definir y desarrollar las estrategias comerciales de los segmentos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas.
Realizar la prospección activa de clientes potenciales, identificando oportunidades y concertando reuniones para presentar la propuesta de valor y el porfolio de soluciones de Facility Services.
Detectar las necesidades de los clientes e identificar a las personas que participan e influyen en la decisión de compra.
Liderar la preparación de ofertas y licitaciones, coordinando a los equipos implicados y asegurando la rentabilidad y competitividad de la propuesta.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes.
Gestionar la cartera de clientes asignados, asegurando la renovación de contratos e identificando oportunidades de ampliación de servicios.
Coordinar proyectos comerciales de alcance nacional y elaborar argumentarios de venta.
Gestionar el pipeline en CRM, realizar previsiones de venta y reportar los KPIs a la Gerencia Comercial.
Proponer mejoras y nuevos servicios en colaboración con Excelencia Operacional, en base a las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.
Dar soporte al área de Operaciones en la gestión comercial de los clientes, colaborando en la resolución de incidencias y en el seguimiento de la calidad del servicio para favorecer su continuidad.
Dar soporte a las Gerencias en propuestas comerciales, casos de éxito y evidencias de desempeño, así como en la formación del personal de la delegación.
Representar a la Compañía en eventos, asociaciones y foros relevantes para el negocio.
Requisitos mínimos
Titulación universitaria de grado superior o medio o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa, completada con una experiencia dilatada en su sector profesional.
Se valorará de forma positiva la formación complementaria (Postgrado).
Imprescindible inglés fluido hablado y escrito.
Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y Power Point nivel avanzado, deseable diseño gráfico o similar).
De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidad (aprox. 2-3 veces al mes).
Ofrecemos
Contrato indefinido a jornada completa.
Trabajo híbrido.
Horario: Lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes de 8:00 a 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00 a 15:00h de lunes a jueves y los viernes de 8:00 a 14:00h.
Descuentos y promociones exclusivas a nuestros empleados.
Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Flexible.
ISS tiene como objetivo promover la diversidad dentro de la organización. Por tanto, se garantiza que los procesos de selección se desarrollen con criterios de igualdad de trato y de oportunidad, eliminando así todo tipo de discriminación.
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