Descripción de la oferta
SOBRE INSTRUDescubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.En INSTRU. llevamos más de 45 años proporcionando soluciones de instrumentación analítica a sectores esenciales como la energía, la petroquímica, el medio ambiente, la industria farmacéutica y la alimentación.En un momento de gran crecimiento, buscamos incorporar un/a International Key Account Engineer para gestionar y desarrollar nuestra cartera de distribuidores en mercados europeos.La persona seleccionada será el punto de contacto de referencia para los distribuidores asignados. Combinará conocimientos técnicos y visión comercial para impulsar las ventas, gestionar proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio.Buscamos un perfil con orientación al cliente, capacidad resolutiva y habilidades de negociación, capaz de construir relaciones comerciales a largo plazo y actuar como enlace entre distribuidores, clientes y los diferentes equipos de la compañía.RESPONSABILIDADESGestionar y desarrollar la cartera de distribuidores en mercados europeos.Mantener reuniones periódicas y conocer en profundidad la organización, el mercado y las necesidades de cada distribuidor.Definir objetivos anuales y realizar el seguimiento del pipeline, los forecasts trimestrales y los planes de mejora.Detectar nuevas oportunidades de venta, aplicaciones y mercados.Colaborar con los distribuidores en la definición de soluciones y en la preparación de ofertas estratégicas.Proporcionar soporte técnico-comercial y resolver consultas relacionadas con los productos y sus aplicaciones.Formar y acompañar comercialmente a los distribuidores mediante sesiones formativas, visitas conjuntas y demostraciones técnicas.Recopilar información sobre la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.Trasladar el feedback del mercado a los equipos internos y colaborar con el área de desarrollo de producto.Buscar y seleccionar nuevos distribuidores en territorios estratégicos.Definir y ejecutar planes de promoción y apertura de nuevos mercados.REQUISITOSTitulación técnica universitaria, preferiblemente en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o similar.Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas B2B, gestión de cuentas o posiciones de Key Account.Nivel de inglés C1.Carnet de conducir B.Disponibilidad para viajar internacionalmente y realizar pernoctaciones.Residencia en Barcelona, alrededores o en una ubicación con fácil acceso al aeropuerto.Capacidad de interlocución y gestión de relaciones con clientes internos y externos.Orientación al cliente y a resultados.Capacidad de negociación, comunicación y resolución de problemas.Autonomía, organización y capacidad para coordinarse con diferentes áreas.VALORAREMOS ESPECIALMENTEExperiencia en el sector industrial, especialmente en química o instrumentación analítica.Experiencia gestionando distribuidores internacionales.Haber residido, estudiado o trabajado en el extranjero.Conocimiento de un tercer idioma.CONDICIONESContrato indefinido.Jornada completa y modalidad presencial.Salario competitivo, según experiencia y adecuación al puesto.Desplazamientos frecuentes, aproximadamente entre un 25 % y un 50 % del tiempo.Viajes internacionales, principalmente por Europa.Formación técnica relacionada con los productos y soluciones de la compañía.Desarrollo profesional en una posición con un importante componente técnico, comercial e internacional.Participación en proyectos estratégicos y en la apertura de nuevos mercados.Beneficios sociales. xkdbapo Incorporación a un entorno internacional, especializado y dinámico.
