Descripción de la oferta
¿Tienes experiencia comercial en el sector industrial, una sólida red de contactos en los sectores farmacéutico y químico y una clara orientación al desarrollo de negocio? ¿Te motiva abrir mercado, generar nuevas oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en proyectos de ingeniería?Desde Paul Marlex estamos colaborando con una compañía de ingeniería integrada en un grupo empresarial, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos para diferentes sectores industriales, en la búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Farma y Química para impulsar su crecimiento a nivel nacional.Buscamos un perfil senior, con marcado carácter hunter, conocimiento profundo del mercado y una cartera de contactos consolidada en los sectores farmacéutico y químico, capaz de identificar oportunidades, establecer relaciones con interlocutores clave y generar negocio desde el inicio.Entre tus principales responsabilidades:Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en los sectores Farma y Químico a nivel nacional.Realizar prospección activa y apertura de nuevas cuentas dentro de los sectores farmacéutico y químico.Desarrollar y mantener una red propia de contactos dentro del mercado industrial.Establecer relaciones comerciales con interlocutores clave: Dirección de Ingeniería, Dirección de Planta, Dirección Industrial, Operaciones, Producción y Mantenimiento.Detectar necesidades de los clientes y transformarlas en oportunidades de proyectos de ingeniería.Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, visita, identificación de necesidades, propuesta, negociación y cierre.Realizar visitas y reuniones comerciales de manera recurrente con clientes y potenciales clientes.Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de ingeniería para definir soluciones y preparar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de los sectores Farma y Químico.Alcanzar los objetivos comerciales establecidos y contribuir al crecimiento y posicionamiento de la compañía a nivel nacional.Incorporación a una importante compañía de ingeniería integrada en un grupo empresarial.Participación en un proyecto estratégico de crecimiento y expansión comercial.Posición con un elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio.Oportunidad de impulsar la actividad comercial en dos sectores industriales de alto valor añadido: Farma y Química.Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas.Retribución competitiva, con salario fijo + variable vinculado principalmente a resultados comerciales y objetivos cualitativos.Vehículo de empresa y tarjeta Solred.Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector industrial.Experiencia previa en empresas de ingeniería, servicios de ingeniería, consultoría técnica o entornos industriales.Conocimiento contrastado de los sectores farmacéutico y/o químico.Cartera de clientes propia y red de contactos consolidada dentro del mercado industrial.Contacto habitual con perfiles de Dirección de Ingeniería, Planta, Dirección Industrial, Operaciones, Producción, Mantenimiento o similares.
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