Descripción de la oferta
¿Tienes experiencia en ventas técnicas o venta consultiva? ¿Eres experto o experta en mecanizado? ¿Buscas una oportunidad estable en una multinacional de primer nivel? En Randstad Professional, te estamos buscando. Nuestro cliente Importante multinacional alemana, fabricante de herramientas de precisión para la industria metal-mecánica. Mision del puesto Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, vas a liderar el desarrollo y crecimiento de las ventas en la zona de Catalunya, ejecutando planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave. Descripción del puesto: Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado. Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos. Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas. Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible. Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada. Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción. Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados. Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva. Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales. Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos. Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva. Requisitos: Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta. Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado. Habilidades sólidas de comunicación y negociación. Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Inglés hablado y escrito. Tus beneficios: - Atractivo paquete salarial: Salario fijo garantizado según valía - Variable mensual motivador: Sistema basado en facturación y KPIs pagado mensualmente. Si alcanzas tus objetivos, sumarás un promedio de hasta 10.000 a 15.000 euros anuales; si superas el 115%, ¡el variable se duplica! - Dispondrás de coche de empresa, gastos de combustible cubiertos y dietas para tu día a día en el terreno. - Autonomía y flexibilidad real: Posición 100% en modalidad de teletrabajo para organizar tu ruta. Tendrás entre 1 o 2 días desde casa para planificar, reportar y gestionar tu CRM, y el resto del tiempo estarás a pie de calle visitando clientes (un promedio de 3 visitas diarias sin pernoctar). - Formación internacional continúa: Plan de desarrollo anual que arranca con una formación inicial directamente en Alemania para conocer a fondo la tecnología puntera del producto. - Bienestar y protección: Acceso a seguro de vida (para mayores de 40 años) y tarifas preferentes en seguro de salud privado.
