Descripción de la oferta
Ubicación: Barcelona (España), con viajes puntuales a Francia.
Modalidad: Híbrida (4 días presencial / 1 día de teletrabajo).
Mercado: Francia
Reporta a: Head of Sales & Growth
Sobre Refruiting
En Refruiting ayudamos a empresas a construir entornos de trabajo más saludables, sostenibles e inclusivos.
Cada día acompañamos a cientos de empresas en España y Francia ofreciendo soluciones de bienestar para la oficina: fruta fresca, café premium, snacks saludables, agua y otros servicios diseñados para mejorar la experiencia de las personas en su lugar de trabajo.
Somos una empresa en crecimiento, con un equipo joven, cercano y comprometido con hacer las cosas cada día un poco mejor. Apostamos por el trabajo en equipo, la mejora continua y una forma de vender basada en aportar valor a nuestros clientes.
¿Cuál será tu misión?
Buscamos a la persona responsable del éxito del canal Inbound para el mercado francés.
Serás quien lidere la gestión de todas las oportunidades comerciales inbound dentro del segmento de clientes asignado, acompañando a cada potencial cliente desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
Tu misión será garantizar que cada lead reciba una atención rápida, cercana y consultiva, ofreciendo una experiencia comercial excelente y asegurando una gestión rigurosa del pipeline.
Además, trabajarás de forma muy estrecha con el equipo de Marketing para mejorar continuamente el rendimiento del canal Inbound, aportando feedback sobre la calidad de los leads, el comportamiento de los clientes y las oportunidades de optimización en la captación y conversión.
Tu objetivo será sencillo de definir, pero muy importante para nosotros:
Que ninguna oportunidad inbound se pierda por falta de seguimiento, organización o calidad en la atención comercial.
¿Qué harás en tu día a día?
Gestionar todas las oportunidades inbound del mercado francés correspondientes al segmento de clientes asignado.
Contactar rápidamente con cada nuevo lead y ofrecer una excelente primera experiencia comercial.
Comprender las necesidades de cada empresa y asesorarla sobre la solución que mejor se adapte a sus objetivos.
Organizar y realizar reuniones comerciales.
Elaborar, presentar y explicar propuestas comerciales.
Realizar un seguimiento constante de las oportunidades hasta su resolución.
Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial de las oportunidades asignadas.
Coordinar el traspaso de oportunidades estratégicas al equipo comercial cuando corresponda.
Mantener HubSpot completamente actualizado, garantizando la calidad y trazabilidad de toda la información comercial.
Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para mejorar la captación, la conversión y la experiencia del leads inbound.
Compartir aprendizajes e identificar oportunidades de mejora que contribuyan a optimizar el canal Inbound y la experiencia del cliente.
¿Qué te ayudará a tener éxito en este puesto?
Más allá de la experiencia, creemos que este puesto es para personas que disfrutan construyendo relaciones de confianza con los clientes y ofreciendo una experiencia comercial excelente.
Creemos que encajarás muy bien si eres una persona que destaca por:
Organización y capacidad de planificación.
Excelente comunicación.
Orientación al cliente.
Proactividad y autonomía.
Constancia en el seguimiento de oportunidades.
Atención al detalle.
Mentalidad analítica y de mejora continua.
Capacidad para trabajar de forma colaborativa con diferentes equipos.
Ganas de aprender y seguir desarrollándote profesionalmente.
¿Qué buscamos?
Imprescindible
Francés nativo o nivel bilingüe.
Residencia en Barcelona o alrededores.
Buen nivel de español para comunicarte con fluidez con el resto del equipo.
Nivel de inglés suficiente para desenvolverte en un entorno internacional.
Interés por desarrollar tu carrera profesional en ventas consultivas B2B.
Valoraremos especialmente
Experiencia previa en ventas B2B, atención al cliente o desarrollo de negocio.
Haber trabajado con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares).
Experiencia en mercados internacionales o entornos multiculturales.
Capacidad para gestionar múltiples oportunidades comerciales manteniendo un alto nivel de organización.
Interés por el bienestar corporativo, la alimentación saludable o la sostenibilidad.
No buscamos que cumplas el 100 % de los requisitos.
Valoramos especialmente la actitud, la capacidad de aprendizaje, la organización y las ganas de formar parte de un proyecto en crecimiento. Si crees que puedes aportar valor al equipo, nos encantará conocerte.
¿Qué ofrecemos?
Formar parte de una empresa en crecimiento con presencia en España y Francia.
Participar activamente en el desarrollo del canal Inbound del mercado francés.
Retribución competitiva acorde con la experiencia y el valor que puedas aportar al equipo, además de un bonus anual por consecución de objetivos.
Formación continua y acompañamiento durante tu desarrollo profesional.
Modalidad híbrida (4 días presencial / 1 día de teletrabajo).
Seguro médico privado una vez superado el período de prueba.
Fruta fresca, café premium y snacks saludables todos los días en la oficina.
Actividades de team building durante el año.
Un equipo joven, cercano y con muy buen ambiente de trabajo.
¿Por qué unirte a Refruiting?
En Refruiting creemos que vender va mucho más allá de cerrar operaciones. Creemos en construir relaciones de confianza, entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones que realmente aporten valor.
Buscamos personas con iniciativa, curiosidad y ganas de mejorar continuamente. Personas que quieran formar parte de un proyecto internacional, colaborar con un equipo multidisciplinar y contribuir activamente a la evolución de nuestra organización comercial.
Si te motiva asumir responsabilidades, trabajar con autonomía y formar parte de una empresa con propósito, estaremos encantados de conocerte.
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