Descripción de la oferta
En ARKANA buscamos incorporar un/a Head of Supply para nuestra división de Publicidad y Afiliación, especializada en App Marketing.Formarás parte de un equipo dinámico y de alto rendimiento, donde tendrás la oportunidad de definir la estrategia de captación de inventario, dirigir talento y liderar la interlocución interdepartamental en un entorno innovador del sector adtech y mobile marketing.Responsabilidades PrincipalesLiderazgo y mentoría: Dirigir, mentorizar y estructurar al equipo de Supply Managers / Publisher Managers de Afiliación (App & Web), fomentando una cultura de alto rendimiento, resiliencia comercial y superación de KPIs.Presentaciones estratégicas y pitching: Diseñar y estructurar estrategias integrales de negocio abarcando Afiliación App, Afiliación Web y Programática, enfocadas en la atracción y cierre de nuevos clientes y partners estratégicos.Tracción y alineamiento interno: Actuar como el referente operativo de la división dentro de la compañía. Gestionar prioridades ante departamentos clave (IT/Producto y Finanzas) para resolver cuellos de botella, impulsar integraciones técnicas prioritarias y garantizar el soporte que el negocio demanda.Coordinación con el área comercial: Establecer flujos de comunicación rigurosos para sincronizar la demanda real de los clientes con la red de publishers, asegurando la entrega y ejecución al 100% de los presupuestos asignados.Desbloqueo operativo e incidencias: Agilizar los procesos críticos de validación de tráfico, liquidación a publishers y revisiones antifraude, eliminando trabas operativas que frenen el volumen y la distribución.Gestión de inventario core (Afiliación App & Web + Programática)Prospección y captación en mobile: Liderar la prospección activa y cierre de acuerdos comerciales con los principales actores del ecosistema: app developers, ad networks especializadas, plataformas de mediación, redes in-app y soportes directos.Diversificación (Web y Programática): Supervisar la captación de inventario web y la articulación de acuerdos programáticos (PMPs, Deals Preferentes), maximizando las vías de monetización cruzada.Modelos a performance: Negociar y optimizar estructuras comerciales bajo métricas estrictas de rendimiento: CPI, CPL, CPA y ROAS.Supervisión de calidad y tráfico: Aplicar un sólido conocimiento de los mecanismos y patrones de fraude publicitario (click injection, SDK spoofing, device farms, bot traffic) para coordinar los protocolos de calidad con las áreas técnicas.Control de P&L y discrepancias: Auditar el rendimiento diario de las campañas, minimizando discrepancias entre MMPs, Ad Servers y herramientas internas, maximizando el margen bruto por partner.Requisitos Para El PuestoExperiencia: 4 a 6 años demostrables en roles de liderazgo de Supply / Publisher Management, con foco principal en Afiliación Móvil / App Performance.Presentaciones de Estrategia de Negocio: Habilidad avanzada para elaborar material ejecutivo y dar pitches comerciales orientados a la adquisición de clientes sobre Afiliación App, Afiliación Web y Publicidad Programática.Idiomas: Inglés fluido/avanzado imprescindible (B2/C1) para interlocución y negociación con plataformas y partners internacionales.Capacidad de Negociación: Demostrada habilidad de alto nivel para la negociación estratégica de condiciones comerciales, payouts, exclusividades y acuerdos de gran volumen.Dominio de Atribución Móvil (MMPs): Experiencia y conocimiento de las principales plataformas de atribución del mercado: AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular y EMMA.Nivel Conceptual de Anti-Fraude: Conocimiento teórico y metodológico de herramientas y tipos de fraude publicitario (AppsFlyer Protect360, Scalarr, FraudScore, Anura, Pixalate), sin necesidad de manejo técnico operativo directo.Nivel Conceptual de Publicidad Programática: Comprensión clara de la dinámica programática (Open RTB, SSPs, DSPs, Header Bidding, Private Marketplaces) para identificar oportunidades de negocio e integrarla en la estrategia global.Modelos de Compra y Atribución: Dominio profundo de métricas de rendimiento: CPI, CPL, CPA, LTV y ROAS y ratios de retención (Day 1, Day 7, Day 30).Competencias ClaveLiderazgo inspirador, desarrollo de talento y gestión del empuje comercial.Negociación estratégica de alto impacto y persuasión.Asertividad y capacidad de influencia transversal entre áreas.Resolución ágil de incidencias operativas complejas (MMPs, tráfico, discrepancias y pagos).¿Qué te ofrecemos?Participar en proyectos estratégicos e innovadores dentro de una compañía referente en el sector adtech.Salario competitivo acorde a experiencia y paquete de beneficios sociales.Trabajo en modalidad 100% remota.Crecimiento profesional continuo en un entorno dinámico, ambicioso y multicultural.
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