Descripción de la oferta
Head of Sales – Ciberseguridad Ubicación: Madrid / híbridoReporta a: COO de EspañaEquipo directo: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDMMisión principalLiderar y hacer crecer de forma rentable la cartera de clientes de ciberseguridad con un portofolio 360 de servicios y soluciones propias y de terceros en el mercado español (empresas Enterprise y Corporate).Ser el principal responsable de alcanzar y superar los objetivos de ingresos y new logo, manteniendo al mismo tiempo un equipo comercial pequeño pero de muy alta productividad.Responsabilidades clave- Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con al COO (verticales prioritarios, ICP ideal, pricing & packaging, canales indirectos vs directos).- Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching individual semanal, definición de objetivos trimestrales, revisión de pipeline, acompañamiento en cuentas estratégicas.- Mantener un pipeline personal propio de alto valor → se espera que cierre personalmente entre el 20-30% de la facturación anual del equipo.- Dirigir los procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal.- Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, Dirección General) en los clientes.- Monitorizar continuamente KPIs clave del equipo y personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por comercial, churn prevention en renovación.- Participar activamente en la fijación de precios, descuentos estratégicos y estructuras de comisiones.Requisitos imprescindibles- Mínimo 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.- Al menos 5 años demostrables vendiendo ciberseguridad (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC…).- Experiencia previa liderando equipos comerciales pequeños-medianos (3–8 personas).- Historial probado de superar objetivos de forma consistente en los últimos 3–4 años (idealmente +120–150% quota attainment).- Conocimiento profundo del mercado español de ciberseguridad: regulaciones (ENS, RGPD, NIS2), verticales fuertes (finanzas, energía, utilities, salud, administración pública, industrial) y competidores principales.- Disponibilidad para viajar dentro de España (30–40% aprox.).Perfil competencial- Fuerte orientación a resultados y ownership total del número.- Excelente capacidad de coaching y desarrollo de personas (equipo pequeño → cada comercial debe rendir mucho).- Habilidad para vender valor y no precio (muy importante en ciberseguridad).- Alta resiliencia y manejo de la frustración (ciclos largos, muchas negativas antes de un sí grande).- Muy buena presencia y credibilidad ante C-level.- Orientación estratégica + ejecución táctica al mismo tiempo.- Experiencia vendiendo servicios gestionados de ciberseguridad.- Contactos reales de CISO / CIO en grandes cuentas españolas.- Paquete económico orientativo (2026) Acorde a al experiencia del candidato, Plan de retención a medio plazo, Coche de empresa + gastos + seguro médico privado
