Descripción de la oferta
Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.
Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.
El reto
Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial.
Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares.
No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores.
Tus principales responsabilidades
Cumplimiento de objetivos de ventas
Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio.
Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto.
Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción.
Estrategia y desarrollo de negocio
Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento.
Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas.
Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Gestión de grandes cuentas
Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución.
Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores.
Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales.
Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta.
Gestión y liderazgo
Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda.
Definir objetivos comerciales individuales.
Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos.
Acompañar al equipo mediante coaching y feedback.
Inteligencia de mercado
Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes.
Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado.
Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios.
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas.
Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar.
Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías.
Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio.
Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos.
Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.
Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales.
Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados.
Visión estratégica y capacidad de ejecución.
Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones.
Será valorable
Experiencia en el sector asegurador.
Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos.
Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología.
Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final.
Un aspecto clave para nosotros
Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar.
Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores.
Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.
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